充电系列文章转载自猎桔自习室（微信ID：liejuzixishi）

　　这个假期，没有出去旅行high的你，不如呆在家里给自己充个电~假期7天，我们会奉上一些连载内容，TO 正在创业的你，系统性学点有用的~

　　这些内容包含了合伙人股权分配和员工期权激励的一系列常见问题，同时还有真实记录创业者心声的故事连载，总有一款适合你 \(^o^)/

　　合伙人股权分配系列问题由15个常见问题组成，上篇分享了5个问题（?），下篇继续，atv，Enjoy~

　　合伙人股权如何分配

　　▎6、合伙人之间股权比例怎么设置？

　　初创期合伙人之间的股权比例设置，主要是按各人的能力和贡献度而定的。纵观最近几年在海外上市的互联网企业，其初创期的股权设置不外乎是以下三种情况：

　　唯一创始人。例如，京东的刘强东，一嗨租车的章瑞平，58同城的姚劲波。这类的例子稍微少一点，毕竟这样有超强能力的霸道总裁还是少数。

　　主要创始人+ 1-2位联合创始人。这种例子就是比比皆是，例如，途牛（于敦德58.5%/严海峰41.5%），聚美优品（陈欧86.6%/戴雨森13.4%），唯品会（沈亚56.5%/洪晓波43.5%）。

　　3-4位差不多的创始人。例如，兰亭集势（郭去疾35.36%/文心23.58%/张良23.58%/刘俊17.48%），淘米网（汪海兵37%/程云鹏32%/魏震31%）。

　　以上三种情况，没有绝对的优劣之分。但是窃以为，第1和2种情况的团队能走的更远更好，不是因为这样的分法更合理，而是采用这样分法的团队通常会有一个能干的主要创始人，其他联合创始人真心服这个老大，所以才愿意接受较低的比例。

　　在创业公司，是需要有人拍板做快速决定，然后去执行来解决问题的，太民主的决策程序浪费的是所有人的宝贵时间。第3种情况嘛，大家自己想，也可以去看看两个例子最近的美股走势。

　　（以上内容来自IT桔子公开课）

　　▎7、什么时候签署合伙人股权分配协议比较合适？

　　许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。

　　等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。

　　所以，在创业早期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议。

　　（以上内容来自猎桔公开课，分享人：七八点创始人何德文）

　　▎8、合伙创业，大家应该按照出资比例分配股权吗？

　　如果把创业看成一场远距离拉力赛，赛车手最后可以胜出的原因，至少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。跑车赖以启动的那桶汽油，肯定不是胜出的唯一重要因素。创业企业合伙人的早期出资，就好比是那桶汽油。

　　在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。

　　我们见到，很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

　　我们建议，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。

　　人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的，我们建议，资金股合计不超过20%。

　　（以上内容来自猎桔公开课，分享人：七八点创始人何德文）

　　▎9、如何确定资金和人力占股的比例？

　　资金占股和人力占股比例，我们建议大家先看企业类型。从价值创造的角度分为3种类型：

资源驱动型：典型的是垄断型国有企业：资源占大股；

资金驱动型：风险投资机构，资金占大股；

人力驱动型；典型的是BAT，人力占大股。