早期万兴需要用人海战术，通过堆人做搜索引擎优化抢占市场，到移动互联网时代，尤其是物联网时代，对人才的需求不再是初中级的勤奋、执行力强的“蚂蚁”，而是要能领跑市场的“大象”。2015年，万兴开始大规模招募事业合伙人，此时，上面提到的“年薪+股份分红”的利益分享机制发挥巨大作用，吸引了迅雷、腾讯等优秀人才陆续加盟。毕竟，腾讯、迅雷也没有那么多股份分了。

　　试错与突破

　　在强化原有业务的同时，万兴也一直在寻求突破。2005年6月，万兴曾成立子公司深圳复兴，开发了一款面向国内用户的产品——拍拍乐。用户通过它把自己的照片上传，别人可以发起评论和互动，着实一个图片版的Facebook。“这是老板最喜欢的项目，投进去很大的心力，但要做图片社交平台，需要服务器、带宽等巨大的投入，加上模仿者很快出来，万兴当时还没开始融资，靠卖软件赚的辛苦钱投入，入不敷出。”陈江江说最后，万兴不得不将这款产品关停。在深圳海上世界跟团队吃“散伙饭”时，吴太兵哭了。

　　吴太兵多年来一直寻找消费软件之外的新业务机会。除图片分享，万兴还在游戏业务上做过探索。2010年，《愤怒的小鸟》风靡一时，网页游戏市场火爆。网页游戏实质是Flash游戏，这对万兴而言没有技术难度。此外，万兴擅长做海外推广，拥有数百万用户，官网每年有数千万的访问量，吴太兵想将这些流量和用户通过网页游戏变现。设想很美好。2011年，吴太兵挖来国内精英游戏团队，成立广州兴游、广州万德、深圳兴游三家公司，做网页游戏的开发代理和运营。

　　但忽视了致命的弱项——吴太兵和万兴没有游戏基因。万兴是一家工程师文化的公司，吴太兵和万兴高管团队对游戏兴趣不大，只好任由职业经理人团队折腾。最后这个团队开发运营了《天劫令》等产品，市场表现不佳，吴太兵干脆将公司折价卖给职业经理人，万兴全面退出。网页游戏的探索让万兴亏损了数百万元。

　　2012年开始，吴太兵将探索的方向转向物联网。这是一个万亿级的市场。万兴曾做过机顶盒、空气净化器、路由器、智能插座……甚至还做过智能手环，虽说深圳是智能硬件创业的天堂，但那同样是万兴不擅长的领域，付出高昂的学费，每年的投入以千万元计。

　　不过，靠卖智能硬件卖成“物联网”公司的寥寥无几，创业公司很难将硬件销量做到10万量级以上，谈何物联网？2014年1月，万兴成立深圳斑点猫公司，定位于物联网家居安全软硬件产品的研发和销售。2015年1月，万兴设立万物互联，万兴核心团队成员通过它持有深圳斑点猫40%的股份，全力押宝物联网。团队和激励都准备好了，但一直试错到2015年8月份，吴太兵才终于想清楚：万兴的优势在于多年的软件以及系统上的技术积累，而不在于做硬件、做单品。

　　吴太兵告诉创业家&i黑马，万兴最早解决的是PC时代苹果和微软这两大操作系统之间，用户在图片、音视频、文档等的互联问题，后来解决的是用户PC端跟手机端的互联问题，现阶段要让用户跟所有智能设备互联，即智能家居系统，底层的技术逻辑都是“云+端”。

　　“这跟我们过去的基因是一脉相传的，我们过去也是多产品，智能家居本身也是多产品。”吴太兵说，过去万兴是通过一套云账户系统将这些软件产品打通，现在则通过斑点猫系统，将门锁、机顶盒、路由器、空调、门窗、摄像头、电灯、插座等连接起来，形成物联网家居安全解决方案，解决入侵防范、消防监测、老人和孩子远程看护等家庭安全问题。之前万兴在单品上的投入和尝试并没有浪费，很难想象如果没做过这些单品、吃过这些亏（4年探索，总计投入达上亿元），万兴也不可能把这些产品轻松互联起来，而今天，万兴做到了。

　　“今天，用户也可以自己采购单品回来组成智能家居网络，但你会发现，如果请一个专业的公司来做，花的钱会少很多。”吴太兵说。

　　IPO失利，虽败犹勇

　　2014年，万兴向证监会提交了申请创业板IPO的招股书，历经预审、初审等诸多环节，2016年8月26日没有通过发审委审核。但吴太兵坚信，万兴无论营收和利润都非常靓丽，且每年都在高速成长，没有过会，可能因为万兴是国内少有的通过向海外C端用户售卖消费软件规模盈利的公司，业界鲜为人知，被发审委认知和接受更需要一个过程。