发力自营后,万兴的网络推广手段逐渐多样化,比如SEO(搜索引擎优化)、展示广告、联盟广告、数据库营销、社会化媒体推广等,但搜索引擎广告是最主要的推广方式。搜索引擎广告,投放即有回报,只要ROI(投资回报率)算得过来,可以不断加大投放。 万兴是中国最早做谷歌海外投放的中国企业之一,对谷歌规则了解日深,投放效果日佳。2009年开始,万兴跟谷歌官方直接合,投放持续增加。2015年1月,谷歌大中华区总经理Landy到访万兴,跟万兴签署了金额高达1亿元的合作协议。 万兴的巨额营销投入带来了收入的持续攀升。据万兴招股书数据,2011-2015年,万兴营收分别为:1.04亿元、1.52亿元、1.96亿元、2.28亿元、2.69亿元,主要营收大部分来自美国、加拿大、德国、英国、日本、澳大利亚等电商发达、知识版权保护严格的国家。 有人或许有疑问,万兴这样的公司,真的能通过谷歌投放和其他网络营销手段将收入做到如此规模吗?还能花上亿元买楼? 这不奇怪。 在中国,不少独角兽公司靠搜索引擎营销崛起,比如偏居苏州的同程网,2013年即靠集中上百人做百度搜索引擎优化和投放,在携程、艺龙和去哪儿等巨头眼皮底下,将营收做到5亿多元,利润三四千万元。 跨境B2C平台兰亭集势2013年在美国上市。它主要的商业模式是,在eBay和亚马逊海外第三方电商平台开店,同时在官网做自营,营销手段也是做谷歌推广,通过PayPal收款。2012年兰亭集势净营收达2亿美元。不过兰亭卖给老外的是婚纱礼服,消费低频,需要通过UPS、DHL等国际快递进行货物跨境运输,成本极高。 利分,家和,万事兴 穿行在万兴的办公区,处处可以感受到一种“家”的氛围,比如办公室每个楼层均有几台智能按摩椅供员工使用;中午12点半到1点半,办公区熄灯,全体员工午休。在公司的文化墙上,可以看到万兴组织的与员工家属同乐的活动照片。万兴有主管周六主动加班的文化,但家属可以陪伴,所以,周六经常可以看到三五小孩子在万兴办公区的休闲区域玩耍。 让创业家&i黑马记者惊讶的是,万兴400多名员工中,其中海归和外籍员工比例超过5%。且6年以上司龄的员工有上百人。即便 2003年即跟吴太兵创业的3名员工,除了一个回家相夫教子外,彭萍云(4号员工)和公司监事会主席、部门总监陈江江(3号员工)都还在公司任职。 作为万兴的掌舵人,吴太兵大概很高兴可以让一群屌丝和他们的家属,因为万兴的蓬勃发展而在深圳享受幸福的品质生活吧。 吴太兵告诉创业家&i黑马,“十多年以后,你再重新去看,万兴与众不同的地方在哪里,我觉得可能很重要的一点,还是我们的利益分享机制。” 彭萍云开始加盟万兴的时候,就很惊讶于一个初创公司为何要在莲花山脚下租4A级写字楼?吴回答,工作很辛苦,要给大家一个好的环境。 “有一年,一个业务负责人在某块业务上抓到风口,给公司创造了不小的价值,拿了24个月的奖金。”陈江江说,吴太兵作为老板,他承诺的东西一定会兑现。陈认为,这是万兴能坚实地走到今天的核心。 2011年,万兴拿到IDG主投,浙江华睿跟投的第二轮逾千万美元投资。万兴的营收当年达1.04亿元。家底殷实后,万兴启动股权激励和股利分红计划。 据万兴招股书披露,2010年、2011年,万兴设立亿兴投资和家兴投资两大员工持股公司,占万兴的股份比例高达24.93%,覆盖了近70名核心员工,可谓慷慨。 万兴周边互联网大公司林立,包括百度、腾讯、中兴等巨头,如果只靠吴太兵的“理想”,显然吸引和留不住高端人才。万兴近几年都进行比较大规模的股利现金分红,对应到2012年-2014年度的分红总额近5000万。2015年,万兴营收2.69亿元,拿出来分红的现金达2400万元。 彭萍云告诉创业家&i黑马,“我们这一批公司老员工,都是有股份的,你问我工资多少,你听听就可以了,并不太代表我们的实际情况。”彭透露,万兴老员工的薪水结构跟华为类似,薪水+分红。在深圳,大家都知道,华为骨干员工的薪水,只是“零花钱”。 (责任编辑:本港台直播) |