智能手机的说法，是相对于功能机来的，真正开启智能手机时代的是2008年的iPhone 3G，从那时起，iPhone成为了引领业界的标杆产品，功能机时代的霸主诺基亚和摩托罗拉逐渐没落。也正是自那时起，一直到2012年，国内智能手机一直被苹果和三星所把持，有数据统计，在2012年第三季度，苹果和三星瓜分了智能手机市场106%的利润。但是此后国内手机厂商奋起直追，先有“中华酷联”组合不断稀释三星苹果市场，后有小米、vivo和OPPO等品牌靠线上亦或是线下优势在市场中占据优势。

　　靠运营商崛起的“中华酷联”

　　从2012年起，为了快速推进3G网络的普及和发展，抢占3G市场，三大运营商都开始大力补贴智能手机，于是一大批为运营商定制的中低端手机应运而生，也推进了国内3G智能手机的普及和发展。

　　由于运营商这种采购买单方式，为终端厂商解除了后顾之忧，借助运营商渠道销售体系，一大批手机厂商完成了发展初期的原始积累。这其中，中兴、华为、酷派、联想依靠与运营商紧密合作，取得了国内智能手机市场份额的快速提升，2013年四家占比一度接近半壁江山。国产智能手机的第一次大的格局“中华酷联”就此确立了。

　　在这个阶段，“中华酷联”的确是风光无限。

　　市场研究和咨询公司 Gartner 发布的调查报告显示，2013年中国智能手机出货量达到3.2亿台，尤其是到了Q4，华为和联想的出货量同时挤进全球前五，当季国内手机出货总量中智能手机达到90%以上。

　　靠运营商补贴的模式，让国产智能手机出货量迅速达到了一个顶峰值，但是也埋下了此后大变革的种子。

　　补贴大潮退去，谁在裸泳？

　　运营商的补贴在智能手机普及之初起到了拉低消费门槛的作用，运营商借此迅速扩大了自己的用户规模；当运营商在3G的布局已经稳定之后，补贴自然也就不复存在了，但是那些因补贴而生的智能手机将何去何从呢？

　　运营商依靠巨额终端补贴，占据了国内超过50%以上的渠道市场，对手机厂商的控制和影响力空前增强。同时手机厂商们又因为和运营商的这种绑定模式，并没有形成自己独立的利润空间和品牌效应，这就造成了一旦运营商撒手，没有渠道和品牌的手机厂商将面临被踢出局的结局。

　　最火爆的“中华酷联”四家手机厂商，当然也看到这个弊端，于是纷纷在运营商降低补贴之后开始了自己的内部架构、渠道和品牌调整。

　　华为在当时就做出了从“追求市场份额”到向“利润和品牌导向”的转变。首先砍掉了运营商定制的中低端定制机型，只保留了高配机型D系列和重工艺设计的P系列；接着是荣耀品牌独立出来，并全力推进电商平台的建设。目标只有一个，那就是大幅提升社会渠道和电商平台的销售占比。

　　联想同样开始向公开市场渠道转型。2014年联想启用了在PC公开渠道有丰富操盘经验的张晖，并且重金收购摩托罗拉以弥补自己在移动终端的品牌短板，想要重现自己的PC市场的成功。张晖上台之后也充分发挥自己的优势，大力推进渠道下沉到T4以下市场（县级和农村市场），并且尝试激活原有PC渠道和门店的手机销售能力。

　　中兴同联想类似，也是启用了少壮派的曾学忠，大幅消减中兴低端运营商定制机，2014年近50%的机型被砍掉；同时中高端新品全部应用到电商平台，并且投入1亿元用于公开渠道的建设。

　　而酷派作为和运营商绑定最深的厂家，受到的冲击也是最大的，在渠道转型方面它选择了与经销商成立合资公司，共享股份和利益；并且按照3:4:3的比例，将旗下机型分为主打运营商定制中低端机的“宇龙”、主打社会渠道的“酷派”，以及电商产品“大神”。

　　然而转型并不是想象的那么容易，“中华酷联”四家厂商除了华为之外，都在接下来的变革中被后起之秀摔在了身后。

　　如联想，在收购摩托罗拉之后，又衍生出ZUK系列，其结果就是新品牌和引进的几款摩托罗拉机型并没有拉开档次，品牌区隔性不够突出；中兴没能真正的重视渠道建设和品牌传播，一步没赶上步步赶不上；而酷派缺少一种壮士断腕的决心，渠道和品牌转型中依然捋不出一个重点，结果就是网撒的够大，但是鱼没捞上来，多个渠道产品并行，但并未看到有爆款级别产品杀出。

　　当然，“中华酷联”格局的解体，除了上述几家厂商自己的问题之外，互联网手机厂商的冲击是一个很重要的问题。

　　互联网手机的崛起与混战

　　小米的出现是打破“中华酷联”最重要的一个砝码。