我见过所有企业创始人大概都是在“器、术、法、道、魂”这5个层次上。你当下在哪个层次上，只能取得这个层次上的成就或企业规模。

　　1.“器”：工具、表格、器物、道具

　　每个企业创始人对“器”的理解都是最基本的必修课，“器”也是你取得一点成功和利润最基本的东西。一年52周，每周制定一张工作计划表，把重要项目逐个细化，把责任落实到人，把预期结果统统落在纸上，然后监督执行、不断迭代，真正做到“脑中有魂、心中有谱、手中有图”，这就叫“器”。

　　一个没有周工作例会，没有工作计划表，没有每个月设定目标、横纵分解、亲手打样、快速复制、及时复盘的执行系统，没有对执行监督的企业，不可能取得成功。所有喊的目标都是建立在沙滩上的、不可靠的目标。

　　然而仅仅停留在“器”这个层次上的企业只能是小生意、小企业，做不成伟大的企业，所以不但“器”本身要迭代升级，创始人的层次也要向上升级。

　　2.“术”：战术，有套路，有事件和有目标

　　比周工作计划表更高层次的叫什么？年度计划。

　　80%以上的公司之所以实现不了年度目标，就是因为没有制定扎扎实实的年度计划。而优秀的企业一定是在年初的时候，就已经来回复盘、来回推演、来回设计出了当年的目标。

　　举个例子，你计划全年要开50家民宿店，恨不得把目标喊给全世界听，但你并没有计算出开50家民宿店选址需要多长时间，每选一个民宿店需要多少人，选完址以后装修需要多长时间，选装修设计公司需要多长时间，装修进度需要多长时间，装修完了以后去味需要多长时间，然后VI系统布置需要多长时间，什么时候能正式开业。这些你都统统没有分解、计算，只是喊出来开50家，那不就是胡喊吗？所以，要开50家民宿店，你得有足够的人力、物力、时间、周期，只有这些都对上，层层分解到每个月，你的目标才会实现。

　　3.“法”：系统和方法

　　没有任何一个行业是轻轻松松就能干出来的，哪怕是互联网行业。撕开互联网公司表面那层皮，其实都是传统公司。撕开美团一看，真正干互联网的只有一两千人，剩下的几万人全都是地面部队。滴滴也不完全是互联网公司，撕开一看，它也是个重度运营的公司，拥有庞大的地面部队。

　　这个世界没有真正的商业机密。尤其是在创新无国界、创业无时差的当下，更没有商业机密可言。因为蓝海很快就会变为红海，红海很快就会变成血海。所谓的商业机密就是你知道我是怎么干的，但你就是干不过我。任何一家优秀的公司，都是地面血战出来的，都有一套敢于硬碰硬的真功夫，都有一套自己独特的系统打法。

　　以下，我分享几个系统打法，供大家参考：

　　（1）“12350”系统。我曾经花了一个月的时间，为我曾经投资和担任董事的连锁家居公司打造了一个非常有效的“12350”系统，这套系统一年时间内让这个项目从5千万业绩飙升到1.5亿。

　　1：一场业绩分解答辩听证会：让每个店长就业绩目标进行答辩，所有听证人都可以质疑答辩人，向答辩人提问。一问一答间，好的经验方法和存在的问题全都展现出来了，大家在这种相互学习和借鉴中，必然会有所提升。

　　2：两张表：一张是店长需要做的月度日历计划表，另外一张是每个导购的个人业绩分解表。认真去用这两张表，业绩上升绝对靠谱。

　　3：三句话：分解、分解、分解到不能再分解；执行、执行，没有任何借口的执行；结果、结果，没有结果一切都是零。

　　5：五个步骤：做服务类、营销类、消费类的公司，就五个步骤：设定目标、横纵分解、亲手打样、快速复制、及时复盘。

　　0：十个方法：一个家居用品公司可能产生营收的十个方法、十个渠道包括新入店顾客，留资料顾客，老顾客续单转介绍，上下游联盟，家装和工装的设计师，小区推广，商城的工作人员，亲朋好友，房屋中介，售后续单。

　　把这套系统天天贯彻、天天贯彻，你的核心竞争力就出来了。只有不断打造核心竞争力，你才能建立起壁垒。

　　（2）创业公司的生死四条线：业务数据线、PR线、融资线、团队线。一个企业能够不断发展壮大，成为行业佼佼者，一定是这四条线齐头并进，有一条线掉链子了公司就OVER了。