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3月份全国各地房地产市场掀起了一轮调控之风，主要目的还是在于遏制房价过快上涨、防止楼市泡沫过大。 最近两年房地产市场确实非常火热，融360小编下班回家的时候，经常看见房产中介带着客户去看房子，有时候都晚上九点多了，还能看到这些中介穿梭在各个小区中的身影。 每当看到这些，融360小编就想啊，北京地区二手房成交量这么大，买房换房的人这么多，中介肯定能挣不少钱吧。无独有偶，有一次碰到了一个年轻的链家中介，就聊了聊他们的待遇水平，下面给大家科普一下。 中介费如何计算？ 中介服务费也称为佣金，是指房产中介卖一套房子，买家需要向中介公司支付的费用。但是需要注意的是，新房是无需支付中介费的，只有二手房才有中介费。 在链家，中介费是按照房屋成交价的2.7%收取，比如这套房子以500万元成交，那么中介费就是500*2.7%=13.5万元。 这里需要区分成交价和网签价。有些房子虽然成交价是500万元，但是为了避税，实际网签价可能是300万元，个税、契税、增值税是按照网签价来计算的，但是中介费一律按照成交价来计算。 中介费能打折吗？这要看具体情况，如果最近楼市成交冷清，买家比较少，就你一个人买这套房子，那么中介可以向公司申请给你一点折扣；但如果成交量很大，很多买家同时在抢一套房子，中介费就很难打折了。 融360小编从一朋友那得知，2016年上半年他通过链家买了一套房子，中介给他申请了一个最低中介费费率，2.2%，但是今年2-3月份中介费就没有这么低的了，最低也只能按照2.55%计算。当然，一些小型房产中介公司的中介费率会低一些。 中介费如何分配？ 中介费并不是都给房产中介，还有一部分要上缴给公司。在链家，中介费乘以系数0.8496，这部分是经纪人(中介)的，其余的部分是链家公司的，也就是收取中介费的0.1504. 这么看来，链家公司收取的中介费比例并不高，但是单量多，链家的房源最多成交量也最大，这一点是其它任何中介公司都无法相比的，目前链家的月收入在3-5亿元之间。 再回到中介身上，你以为谁卖了房子，中介费的0.8496就都要给他自己吗？显然不是，j2直播，这部分钱要在不同经纪人之间分摊。 一套房子卖出要经手多名中介，在扣除公司的部分之后，房源录入的经纪人要分得中介费的10%，信息维护20%，上传房源照片10%，速效10%，这就占了50%。 剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了，也就是客源方。但是这钱也不是分给你一个人，链家讲究合作，任何人开单都要和他人分业绩，这也就免除个别人没业绩会饿死的情况。 如果组里有5个人，其他四个人每人分5%，店长分10%，剩下的20%就是你的了。但是别急，不是说20%全部都会发到你手上，因为下面还要根据你的级别来算提成。 链家的经纪人分1-10个级别，提成在30%-75%之间。如果你的业绩(中介费)达到2万元就可以转正了，级别升为A1，对应提成为30%，10万元级别2，对应提成为35%，20万元级别3，对应提成为40%，40万元级别4，对应提成是45%……级别越高，提成也越高。 这里的提成也就是最终你拿到手的钱。 给大家算笔账就清楚了。一个级别4的经纪人卖一套300万的房子能卖多少钱？ 中介费：300*2.7%=8.1万元 经纪人共分得：8.1*0.8496=6.88万元 你个人拿到手：6.88*20%*45%=0.62万元 也就是说你实际拿到手的是6200元。 如果这套房源也是你的，信息由你录入，你的级别上升了，那么分到的钱会更多。 一个中介到底能赚多少钱？ 北京的二手房成交量非常大，主要有两个原因：一是由于房价太高，一般人很难一步到位买个大两居或三居，只能先买个小一居或两居，等到将来有条件再换大的；二是每年都会有一批家长因为孩子要上学而去买学区房。 在链家，基本不会出现一个中介半年也卖不出去一套房子的情况。2016年成交量比较大，而且北京的房价本来就高，很多中介都赚的盆满钵满。 “我刚毕业半年，级别只有3，卖了三套房子，还有两套我的房源被别的中介卖掉，平均一个月到手2万块钱吧，”一个94年的年轻中介向融360小编说道。 这个收入水平已经远远超过了北京市平均工资，也远远超过了他的同龄人，不过他对此并不满足。“我们店长去年赚了100万，销售总监赚了1000万。” 店长(店经理)自己也卖房子，往上就是商圈经理，再往上是销售总监，j2直播，商圈经理以上就不用卖房子了，但是你的业绩要根据你管理区域的业绩挂钩。 正常情况下，一个在北京链家卖房子的中介，一个月赚几万块钱不是问题。 中介的门槛高吗？ 看到这里，想必很多人都要辞职了吧，上了那么多年学，到头来还没有一个卖房子的赚得多。我要向老板辞职，卖房子去！ 融360小编劝你别忙辞职，先考虑两个问题： 问题一：每个中介都能赚那么多吗？ 如果想要赚得多，你得具备这三个前提条件： 一是平台好，比如能进链家这样的公司，成交量这么大，怎么着业绩也不会太差； 二是城市好，一线城市房产换手率很高，成交量自然就很大，但是一些小城市成交冷清的，中介就赚不了这么多； 三是能力强，你个人的销售能力要比较突出才行。 如果你是在北上广深的链家卖房子，显然会比其他中介赚的多。 问题二：人人都能去链家卖房子吗？ 以前去链家当经纪人的门槛确实不高，但是人员流失率很大，于是链家高层决定，与其这样不如在源头卡的严格一点。想要当链家的中介，学历必须是本科，高了低了都不要，面试录取率只有10%。 所以，想去链家卖房子，并不是人人都可以。很多小型房产公司的经纪人赚的其实也并没有那么多。 再说了，虽说赚的多，但是中介们也有自己的苦恼。首先，社保和公积金公司不给缴，只能自己花钱去缴；其次，中介基本上没有休息的时间，越是节假日和周末就越忙，因为很多买房子的人只有这个时段有时间啊。 以后大街上看到链家的经纪人可不要小瞧人家了，说不定拉出来一个都是身家数千万呢。 (责任编辑：本港台直播) |