事情很快传开,过了几星期,又有老两口找到洪峰,希望能帮他们卖禽流感期间无人问津的土鸡蛋。但鸡蛋运输过程易碎,即使每次发货都多送几个鸡蛋,依然因为破损问题一赔再赔。洪峰折腾了整整半年,才找到了从二楼摔下去都砸不烂鸡蛋的包装方式。最后,洪峰把卖鸡蛋的收入全部给了老两口,自己承担了鸡蛋破损赔付的30多万损失。 但这也让洪峰看到了土特产的商机。“这玩意还真有人买。我们就开始放手干吧”。他对蒋燕说。 此前,蒋燕会自己设计一些民族服装,在自己的淘宝店“珞妮民族手工”售卖。老太的拼布绣一抢而空后,洪峰又陆续帮不少鳏寡老人卖手工艺品,把卖到的钱全部给他们做生活费。渐渐地,淘宝店从鸡蛋开始,肉肠、鲜花饼、野生蜂蜜,农产品的品种越来越丰富。 很多东西只要一上线,几十分钟就会被抢空。客户中很多都是当年赔鸡蛋靠信誉攒下的。也有不少是洪峰的朋友。网店并不打广告,纯靠个人品牌,洪峰说,其实没有什么秘诀,“肉肠用最好的土猪肉,少放淀粉多放蛋清。鲜花饼用真鲜花”。 口耳相传,客人越来越多,也不断有人会提出新的要求;庄主,啥啥啥你这有吗?洪峰回复说,那我去找找。 店里存放的商品店里卖的东西基本都是从农户手里收购。但和农民打交道,也有让洪峰的绝望的时候。起初,会有农户会以次充好,更会有人看见更高的收购价就毁约。但洪峰也慢慢找到了自己的方式,一旦有这样的,第二年就不再续约。三年过去,农民认准了珞妮山庄的销售能力和靠谱程度。现在,就算有人从黑龙江过来拉货,农户们也都不卖了。 很多当地的农产品被珞妮山庄开发成了品牌。比如会泽亘古有之远近闻名的盐水石榴,只有在盐水村那个气候条件能种植,按照洪峰的说法,“那个石榴没有核,的确是好吃,光说没用,要比起来,其他地方的石榴能吃吗”。 越来越多的人开始一棵树一棵树地预定盐水石榴,诸如编剧六六这样的影视圈名人更是一块地一块地预定。当地的村民一下子富裕起来,每年有几十万的收入。村子里房前屋后都种上了石榴。 让周边更多农民致富,洪峰还是颇感欣慰。“会泽是个内销型城市,因为交通关系,很多东西出不来进不去。现在村民们也不用背着箩筐上县里边蹲街边卖货,也不担心卖不出价钱。”去年开始,他们已经和大约400家不同产品农户签约。保证了他们很大一部分的收入。 但做了三年农业,洪峰说这一块始终挣不到钱,他把利润定在5%,但各种损耗和赔偿还是消耗了利润。但他享受这个过程。“你看我那么多朋友天天在城里晒雾霾,我在这吃着新鲜的有机蔬菜,我给他们寄过去,我心里特别高兴,这也是一种虚荣。” 民族工艺品这一块业务之前也一直在做,但会手工的老人越来越少。洪峰时常和买家说,不要抱着买这个有慈善的心态。你就看,这东西值不值这钱。 看上去,这些生意都带着公益的性质。但洪峰说,他特别讨厌公益这个词,为此他给这种关系想了一个新词,双赢优购。 “这些年不停地进山,与其说你有了很高尚的想法,不如说你感同身受,你才真知道什么叫穷。而且你会发现,他们其实可以不至于这么穷。” “我发现我写了几十年小说了,试图改变人的想法,到最后人还是都这样,没有什么变化。你再看看这世道,20多岁刚大学毕业的小孩就做网评员,这还不如三十年前呢。但现在我就觉得我还有点用。尤其是现在村民会请你吃饭,你看到的都是笑脸。你要答应了去谁家吃饭,人家还觉得特有面子,觉得今年所有的事情都有着落了。” “所以说,与其说做了什么好事,不如说,还是虚荣。”洪峰这么总结自己卖土特产的三年。 开建医院 真正让洪峰的淘宝店挣钱的,是药材。 会泽地处高海拔山区,盛产各种上好的药材。但卖药卖得好,是因为蒋燕这两年成为了远近闻名的“神医”。 这几天,珞妮山庄的三层楼的大房子已经住满了洪峰的朋友,各种影视圈文艺圈的大佬。大多,都是来找蒋燕看病的。洪峰太太蒋燕。煎药的陶壶正呲呲作响。 (责任编辑:本港台直播) |