“东北是全国最腐败的地方之一，腐败烟可以施展拳脚的戏台子被圈禁了。”M先生在解读市场变化原因的时候语言颇为锋利，浸淫卷烟消费研究多年的他又马上补充到：“只是我个人观点，仅供参考吧。”

　　在北京郊区当“村官儿”的东北籍年轻人吴冰冰的说法再次印证了这一说法：“在东北，办任何一件事你都要托人，求人不空手，烟酒最常有，通常是根据事大事小来决定送什么价钱的烟，老百姓心里都有一张隐形的“共识”价目表。比方说，以前办低保户，符合规定的得托人送礼才能办成，不符合规定的，送送礼托人也能办；如今中央大力反腐，加上自媒体这么发达，老家人也懂得去网上爆料了。还举低保的例子，符合规定的你不给办就曝光你，不符合规定的给送礼办事人员也不敢随意办了。”这样一来，权利寻租受限，两类不同送礼的需求也瓦解了。

　　东北辉煌过，中华在东北也辉煌过，东北哪些人在抽中华？在哈尔滨南岗区经营烟酒店十余年的伍师傅说：“挺多的，原来科级、副处以上的人都在抽中华，当然中华这烟大多也是买的不抽，抽的不买；另外小老板们也在抽，开个小店不管铺面大小，出去吃饭不搁两盒中华在饭桌上那是丢面儿的事。”

　　原来那些抽中华的公务员和老板们，随着反腐力度不断加强、经济下滑等多种因素影响，变成了没有灰色收入的公务员和不赚钱的小老板。坚称“除了3字头中华什么也不抽的”吉林某旅游局科员王先生，从6个月前开始改抽南京牌另一款叫“十二钗”的细支，这种细支烟的零售价格接近300块／条，王先生一再强调其味道比160块的炫赫门更好抽，虽然这与很多日常抽炫赫门，偶尔尝试过十二钗的人表述截然不同。“身边许多原本抽硬中华、抽软玉溪的朋友都加入了细支的队伍，这一两年特别明显。”

　　王警官也是转抽细支的案例，在之前作为玉溪死忠粉，他表现出极高的品牌忠诚度，即使是中华，在他看来也无法替代23元一包玉溪的口味偏好。“开始是发现身边的人抽细支的多起了，直到有一天我忽然觉得我抽不完一根烟，烟瘾就够了。”作为一直以来云南烟的偏好者，王警官没能接受南京品牌的口味，他选择红塔山细支，15元一包。

　　与东北中华烟消费者群体式逃离类似的是，另外一个阶层——200多元／条价位卷烟消费群体也正在显示出瓦解的迹象。200多元是一个极其主流、普适甚至“国民化”的卷烟价位，不止东北，在全国大多数的白领、普通公务员、消费稳定的大众都是这一价位的消费人群。在东北玉溪、云烟、芙蓉王占据了这一价位市场格局超过80%的份额，而在过去的一年东北的卷烟市场里，他们分别下滑了约20%，甚至30%左右的份额。

　　“以前东北一类烟市场的增量，云南烟说了算，尤其是20多元等几个主力价位”，某中烟驻辽宁销区H经理先讲的这句话，然后是一个转折“细支烟的异军突起对20元以上烟影响极大”。

　　在烟草产业专业的统计语境里，超过180元／条价格的烟被称为“一类烟”，中华、玉溪都属于其中，一类烟的统计数据一直是这一行业关键的运营指标，因为这个价位区间烟在普通人眼中代表着高消费，在从业者眼中代表着获利能力。从该行业2016年各省对比数据看得出，一个硬不起来的共和国工业长子，180元/条以上的烟草销量仅仅比西藏、青海地区高，且只高一点点。

　　细支烟：降低吸烟档次的传送门

　　“细支烟的出现给死要面子的东北人消费能力下降找了一个冠冕堂皇的理由……”

　　东北人的多情似乎转眼间就从中华转移到了细支上，东北细支脱销的新闻紧跟在东北经济告急的之后：2016年全国细支销量总计138.42万箱，其中31%被卖到了东北。

　　有量，有类，有市。国内某一线烟草工业企业在东北的省区销售总监G先生介绍，“东北目前在销细支有30多种，二类烟（零售价约在130～180元／条的价位）除了利群（新版）1个单品外，剩下的全部都是细支。”

　　可以形而上的说，在东北的路边你每看到10个烟头就会有超过1个是细的。在全国细支卖得最好的几个省份，东北四省区是仅有的几个细支占比超过10%的地区，而在全国市场，这一比例不足3%。单从销量看，甚至是排在全国销量榜上十名开外的大连，竟以一个市的容量将江苏等十几个大省甩在身后。

　　细支烟用5年时间，在东北实现了2354.82%的增量。而其中翘楚就是转化了大批中华用户、在东北采样中被反复提及的南京（炫赫门）。去年炫赫门在全国卖出了38.55万箱，仅在东北就消耗掉了13.90万箱。而那些抽20多元价位低玉溪、云烟、芙蓉王粉们也正显示出类似的阵营转移趋势。

　　从中华到细支，在味道和形态的背后，这样一个群体性转移到人群中认知中，中华和细支烟分别是怎样的信息符码？

　　不妨再了解另一个东北市场的细支烟黑马，它的定价向下突破了近几年已然形成的细支烟是100～200元／条的消费共识。