经过一年筹备,2010年初夏,首届海天盛筵便在三亚开起来了。效果比他预想的要好得多,来了150个参展商和近5000名观众。由于是新生事物,海天盛筵迅速集聚了一批富人与名流圈层。往后数年,海天盛筵的口碑越传越响亮。 海天盛筵的概念和商业模式其实并不复杂,它主要是把富人们喜欢买的东西尽可能汇集在一起,组织者充分借用三亚美丽的热带海滨作为营销场景,然后从赞助商费用与摊位费中获得商业利润,这是国外一种传统的商业模式。 中国之前各类名目的奢侈品展览基本大都以豪车为主,附带一些时装、家具、珠宝、艺术等展品。包括在北京等一线城市常年组织豪宅展、游艇展及马球比赛,已经迎合和培养了一个富有的消费群体。而海天盛筵则首次将私人飞机和豪华游艇真切地带入展览内容,迎合了中国新兴富人阶层对“奢侈生活”的不断追求。一些参会富豪即使不打算买,也希望亲临现场体验和参观,长长见识,扩大交际圈。在前几届海天盛筵举办期间,每年都会有几十架世界顶级私人商务飞机载着数百名中国富豪,从全国各地齐奔三亚。 由于高端奢侈品在中国市场狭窄,海天盛筵只能定向邀请目标客户,故此早些年,这一展会鲜为外人所知。它成为一个封闭在高端圈层的社交盛筵。在外界眼里,它甚至成为神秘的“富人俱乐部”。 这种由于信息严重不对称造成的矛盾很快爆发。2013年4月,一名新浪微博用户发表多张照片,照片中有很多穿着暴露的美女,其声称是自己拍摄于三亚海天盛筵,该盛筵涉嫌组织“淫乱派对”。 如此富有冲击力的内容很快成为舆论焦点,“外围女”一词风靡互联网。 王大富没有想到,接下来的一切会走向失控,主办方的声明与参与者的澄清在网络上似乎都毫无意义。主办方给涉嫌造谣者发律师函,到公安局报案,与政府部门沟通、陈述现场情况。私下,主办方通过各种渠道找到发微博的人,希望他们澄清情况,但基本没有效果。 更大的压力来自参展商,他们抱怨主办方的声明缺乏力度。一波未平一波又起。2015年,被媒体称为海天盛筵“外围女”的孙静雅被抓,让主办方第二度身陷舆论漩涡。 这时,王大富和他的团队才意识到问题的严重性。他一改此前低调的作风,从幕后走到台前,主动站出来为自己发声。 “我们反思过,为什么全球那么多富人聚会都没被渲染成负面的东西,唯独在海天盛筵大家会有误解,后来我们意识到,就是因为它不够透明。”12月7日,鸿洲集团副总裁王晨告诉澎湃新闻。 他认为,世界各地有很多高端人士或者财富阶层的聚集活动,比如世界杯期间,很多球星、明星都会去,也不乏八卦新闻吸引注意力,但很少有人由此认定世界杯是怎么样的,因为所有人都知道它的主要内容是踢足球。 “大家单纯从‘海天盛筵’四个字很难联想到它是干什么的。站在行业角度,海天盛筵代指很清晰,‘海’是指游艇,‘天’是指飞机,就是这么一场盛筵。但很多人由于并不买游艇,也不购买飞机,就给外界留下了很大的想象空间,造成了误解。”王晨说。 “因为海天盛筵展示的很多物品,对国人而言都是比较新的,好奇可以理解,包括游艇、公务机,类似于高端艺术品,大众好奇,既了解,也八卦,我认为也很正常。”王大富对澎湃新闻说。 谁的盛筵 王大富决定吸取教训。 他决定将海天盛筵从一场私密的富人聚会,变成更多社会公众知道的活动,atv,以此“自证清白”。 2015年,鸿洲集团的海天盛筵管理团队对展会议程设置做出大量改革,通过设立公众开放日,接受游客观光;用召开新闻发布会、媒体试航等形式,力图将盛筵呈现在公众面前,提高透明度。 此举曾一度引起参展厂商的不满,他们认为那些对游艇毫无消费力的普通游客只能增加无谓的人气。但王大富认为,游艇未来的消费主体是中产阶层,而不仅是富人阶层。 (责任编辑:本港台直播) |