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微信公号“刷量”产业链:“10万+”只需数百元(3)

时间:2016-10-01 19:54来源:新京报 作者:手机看新闻 点击:
新京报记者调查发现,在整个“刷量”环节中,捆绑着广告客户、公号、充当中介的公关公司,以及提供代刷服务的卖家。在整个“刷量”链条中,广告客

  新京报记者调查发现,在整个“刷量”环节中,捆绑着广告客户、公号、充当中介的公关公司,以及提供代刷服务的卖家。在整个“刷量”链条中,广告客户有营销需求,公号有扩大影响力需求,而公关公司,则乐于以“好看”的数据,带动业务量的上升。

  通常来说,一个完整的“刷量”流程包括客户提出推广需求,包括软文阅读量和点赞数量的要求,由公关公司对接,并推荐适合投放的公号,确定推广方案,广告客户预付订金。随后,上述公号刊发软文,由“刷量”卖家跟进,制造出“10万+”的假象,最后由广告客户给付尾款。

  上海一家微信公号的运营人员向新京报记者透露,其所在的公号也会参与“刷量”。通常来说,公号每日推出的图文信息,可以分为“日常稿”和“客户稿”。日常稿,即公号原创稿件,用于打造公号品牌及影响力,而客户稿,即为广告推广内容,用于将影响力变现。该名运营人员称,在“刷量”的具体操作中,公号会将主要资源集中给客户稿,使其“刷出好数据”,也方便给广告主交代。

  究竟是什么人在“刷量”?上述运营人员告诉新京报记者,通常来说,参与这一行为的,大多数为公号运营者,除此之外,另有少量客户自己参与“刷量”中。“有的客户预算有限,投大号太贵,又要拿好看的数据出来,于是就选一些营销号,然后刷数据。”

  新京报记者获悉,微信公号这一“江湖”,呈现着极为明显的“金字塔”形结构。即在顶端的“大号”拥有较强的原创能力、吸粉能力和广告承接能力,而越往下,那些本身不具备原创能力,内容多为转载或者整合,没有自己的推广渠道,营收能力也很成问题的公号极多,这些公号往往会成为“刷量”的客户。

  上述运营人员称,在微信公号圈,同时具备内容和渠道能力的公号少之又少,因此广告排班很紧张。新京报记者在一家互联网推广公司提供的报价单上看到,一些“大号”,其单篇图文推广价动辄数十万元。一名推广人员向新京报记者证实,其前不久在某大号做了一单广告报价超70万元。相比之下,大部分公号的头条报价在数千元不等,差异极大。

  公关公司能打折

  价格高只是一方面。“一般来说,这种大号广告多,还挑广告内容。”一名从事微信推广的公关人员称,这类大号在行业内属“优质资源”,上广告需要排队,且为了保证“格调”,其往往对广告内容有较严格的审核,这对客户的推广能力也提出了要求。因此为了能够更划算,避免投放大号带来的高成本,在同样的价格面前,一些客户会通过公关公司,选择“套餐”,即投放一至两个大号,捆绑多个营销号。“客户也知道这些营销号存在‘刷量’的现象,但是这样一捆绑,既能借助大号实现影响力,也能通过营销号完成数据任务。”

  新京报记者以客户身份咨询了两家从事微信推广业务的公关公司。一名销售经理称,其与国内数百个公号保持业务往来,可根据客户的产品确定投放对象。“你在平台选择投放的公号,可以直接找公号要报价,也可以打包给我们,我们的报价要比公号低。”该名销售经理称,其手上掌握的折扣,最低可低至微信公号报价的6折。

  为何通过中介性质的公关公司,反而能获得更低的价格?一名新媒体从业人士告诉新京报记者,包括营销号在内的大部分公号人手有限,没有专门的销售人员,因此将销售业务整体打包给公关团队,在实际报价上,给公关方一个托底价。“因为公号广告本身没有什么成本,这个底价可能会低到报价的三折,因此公关手上掌握的折扣力度很大。”

  释疑

  广告主要理性

  如何鉴别真假“大号”?阿里旅行新媒体总监刘春林表示,仅从肉眼,可以做简单分辨。“有的账号天天10万+,却没有开放留言功能,很可能是害怕暴露自己真实阅读量,大家可以注意看阅读后的点赞、留言,从这几个维度判断甄别。”他表示,另有一个标准,即看微信阅读量是否瞬间递增,“机器刷出来的会在瞬间以整数递增,比如1000为单位,瞬时达到10万+后观察后期流量,第二天应该是缓慢下降的过程,如果陡降也可以基本判断是前期通过刷数据达成的。”

(责任编辑:本港台直播)
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