“8月,加入牛股观战群的股民朋友们。恭喜你们可以免费得到一套App股票资讯,祝你们在2016最后5个月,有一个不错的收益!”将这段话和一张群截图发到部门微信群后,新单一部上拽组的陈敦(化名)告知业务员将其发至朋友圈,“一个图,一段话”。 而如果有客户不假思索,便可能陷入套路。据林红介绍,每次发消息都是软文配图片,之后自己给自己点评。“当你发得好的话,客户会给你点赞或者评论,问怎么合作。” 不管是电话还是微信,目的就是向对方推荐付费业务。 一位公司主管告诉记者,加完用户微信后先弄清是否为股民,并了解对方的资金量、仓位以及是否被套。结合具体情况,再推荐不同价位的服务。 如果没有被挂断电话,业务员也会开始介绍公司产品。“我们可以为您发送免费的晨报以及股票资讯,还有一些您可以关注的个股。”钟燕向一位客户解释称,对于付费客户会有投资方面的服务,但需要收取服务费用。 新京报记者拿到的一份巨丰投顾的产品价格及服务内容显示,目前巨丰投顾主卖五款产品。其中,最“畅销”的“狙击手”产品主要针对相对激进的投资者,可提供个股建议、盘中解读和智能诊股等服务,3个月收费680元,12个月的价格则为2680元。 而由此往上,“短线金”、“投顾专享”、“投资大师”和“操盘大师”一年的服务价格分别为19800元、49800元、98000元与168000元。 【招数3】 包装出“股神”办直播吸引付费 将草根股民打造成明星老师,拉群开视频直播吸引投资者,可免费先试看,最终不付费将被踢出群。 打造“股神老师”办网络直播,也成为巨丰投顾第五事业部引导潜在客户付费的方式。 “昨晚李静老师在电视节目中,给出了两涨停战法,今天下午,李静老师会详细讲解下周盘面预测。需要跟上李老师节奏的,抓紧了!”新单一部主管宋磊(化名)要求业务员把这段文字结合李静在BTV天下财经栏目上镜的截图发至朋友圈。 在业务员销售的过程中,李静老师和牛股涨停群的字眼被频繁提及。钟燕在向客户推荐公司服务时称,现在有个活动,付费便可以进入牛股涨停群,j2直播,并观看李老师的节目。另一位业务员在和客户进行电话沟通时表示,可以先试用两天,觉得不好可退出。 新京报记者伪装成投资者进入了“牛股涨停观战1群”的QQ群。在视频直播中,昵称“李天王”的李静会讲述一些操作股票的方法,在互动中,他会对股民提出的股票进行诊断并提出操作建议。 群内管理员介绍称,李静精通28套涨停双赢战法,希望通过此群让大家学习炒股的思路。据其表述,李静目前是BTV天下财经著名嘉宾,是当红不让节目中连续两周炒股收益冠军的获得者,曾担任CCTV证券资讯频道财经评论嘉宾,也是巨丰投顾北京分公司事业部的总经理。在两次直播中,记者均未见到李静本人出镜。 天下没有免费的午餐。巨丰投顾第五事业部业务总监程海金在随后的一次部门会中强调,没有付费的入群客户第二天必须付费,不付费的从群里全部踢掉。记者潜伏在群里“观战”几日后,最终因不付费被管理员移出该群。 8月15日,巨丰投顾北京分公司市场部负责人江勇告诉新京报记者,李静只是第五事业部的财经观察员。观察员有学院派或民间草根,本身对证券市场热爱,但不是投资顾问,“可以说某些层面,职业资质和能力还不够”。 新京报记者通过北京电视台总机联系到天下财经栏目的工作人员,对方表示:“李静是来我们这里参加《当红不让》,这个平台对有一定技术战法的投资人都是公开的。至于他其他的商业行为和我们没有任何关系。” 【招数4】 伪造交割单号称带客户拉升股价获利 自称带领客户拉升股票获利,实际这类股票大多头天晚上有利好消息。 “早盘强力拉升股”也是该公司向客户表明实力进而引导推销产品的一种方式。 “关注勿追!我机构昨日统一带客户建仓(300512 中亚股份)将于今日早盘带客户获利出局!预约今日好票回复‘518’盘中带你建仓。”7月29日开盘前,程海金在“巨丰1号”工作群内发出这段文字。与文字相配合的,还有一份股票交割单,上面印有买入日期、股票代码、买入价位、股数金额等信息。 中亚股份当日上午开盘后的确迅速拉升,然后慢慢回落。但是,这些股票并非是真正在前一交易日向付费客户推荐的。 (责任编辑:本港台直播) |