业务员暗示“主攻父亲”后，父亲的SP检测单上柱状图很高（右上），折线密密麻麻。

　　法制晚报讯（记者 暗访组）如今，很多老年人将大量的开销用于保健品上。日前，北京市民刘阿姨向《法制晚报》(微信ID：fzwb_52165216)记者反映，她在几个月前被一家名为“嘉仁体检”的公司邀约，参加了一场活动，活动举办方给她测量了一种名为“SP”的心脑血管系统数据，声称她存在严重的心脑血管发病风险，并由此向她推荐一种价格昂贵的保健品，如果不服用这个保健品，有“致死致残”的可能。

　　但因为价格太贵，刘阿姨没有买对方的保健品。如今几个月过去了，自己身体健康没有一点患病症状，她怀疑对方是利用老年人保健的心理，吓唬中老年人购买价格昂贵的保健品从中牟利。

　　于是，《法制晚报》(微信ID：fzwb_52165216)记者暗访进入这家公司，亲历了该公司借助办活动开讲座会的方式，为老年人测量“SP”，并人为控制“SP”的测试值，从而让老年人相信自己有患病风险，最终根据老年人的家庭和收入状况“看人下菜碟”，推荐购买价格昂贵的保健品。

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　　今年5月，《法制晚报》记者根据读者举报，来到海淀区北洼路26号名为“嘉仁体检”的店面应聘。一名自称姓桑的女经理接待了记者。

　　桑经理介绍，公司全称为“康复中科生物技术有限公司”，与嘉仁体检同属一个老板，主要是销售保健品。给客户打电话时，统称自己是“嘉仁体检”就可以了。

　　康复中科有7个组做会销（一种通过开会办活动卖东西的销售模式，编者注），前6个组属于首次销售。记者被安排的是第7组，主要是对已经买过产品的客户做后续工作，属于二次销售。就是通过拉拢客户参加各种会议活动，吸引客户购买产品。

　　“好好干，月收入5位数没问题！”桑经理自信满满地对记者说。在公司培训会上，桑经理开始兜售保健品销售秘诀：“邀约客户时，千万别告诉开奖直播们去开会，更不能提产品。现在老人们对开会都比较反感了，就告诉开奖直播们去游玩、休闲、避暑，这样老人才没有戒心。”

　　桑经理指出，要做好销售，首先就要了解客户，就是和客户聊天，要多打电话，或者去家访。“现在老年人都很寂寞。很多时尚的东西老年人不会用，比如微信、上网，你教会开奖直播们就能赢得好感。”

　　去家访的时候，如果看到客户家里很干净，就问对方是不是退休老干部。如果对方说是，那基本上就可以判断开奖直播家的收入情况。如果对方说不是，只是个普通工人，也可以判断开奖直播家的收入情况。“具体的钱数不用问，以免对方反感。北京普通工人退休一般4000元左右，老干部一般6000元以上。知道开奖直播们退休前是干什么的，就知道开奖直播家有多少钱了。”桑经理对此颇有心得。

　　“然后再问问开奖直播是跟老伴儿住，还是跟孩子一起住，知道这个就能确定开奖直播家的钱是谁做主。”桑经理表示，通过这些看似漫不经心的家长里短，就能知道老年人家里的收支状况，也就能基本判断其是否具备购买产品的条件。

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