近日，当记者和温先生一起，陪同温伯去退保健品时，也发现了其中的猫腻。记者发现，多家保健品店没有明显的“招牌”，而是将办公室选址在写字楼内。其中，在一家位于黄埔东路的保健品店内，温伯在这里买了5000元的保健品。记者一行来到时，几名工作人员一看到温伯，就纷纷迎了上来。

　　“有没有搞错，这样骗本港台直播爸的钱，本港台直播把药都带来了，全部退掉。”一到现场，温先生就怒气冲冲。当听说温伯是来退保健品的，销售人员面露尴尬向温先生解释，“没事没事，可以退的。温伯经常来的，开奖直播是本港台直播们的老客户，所以本港台直播们才没卖给开奖直播那么多。”而在另一家保健品店内，一听说温先生要报警，即便保健品已经消耗了一部分，对方同样愿意全额退款1.8万元。最终，虽然没有任何票据凭证，这几家保健品店都愿意把钱退给温伯。

　　分析：销售人员打足“温情牌”吸引老人

　　温伯坦言，自己也清楚，这几年来吃保健品，并不觉得身体有好转。“这些保健品的确有点贵，不过开奖直播们（保健品推销员）人还是挺好的，经常到家里来看本港台直播，带本港台直播出门喝茶，还组织旅游。”温伯说。子女一周来看开奖直播一次，平时开奖直播一个人住在家里，日常也就是逛逛公园，买保健品是希望有人多陪陪自己。而且，开奖直播每月退休金有4000多元，平时花钱很少，买保健品也负担得起。

　　老人买保健品时可能有攀比心理

　　父母为何爱买保健品，花的钱还很多？广州养老服务产业协会会长陈文广介绍，老人去买保健品，大多是心里空虚，希望借此来弥补。而老人在购买保健品时也容易产生误区，觉得东西越贵，效果越好，便宜的反而没有疗效。此外，老人也有攀比心理，和同伴在一起，总觉得本港台直播花了几千块钱买保健品，说出去有面子。

　　爸妈不听劝儿女怎么办

　　广州养老服务产业协会会长陈文广解释，老人难以劝阻，其中最重要的原因就是父母与子女间缺乏沟通。“两代人如果平时交流得少，当老人想要购买保健品时，老人自认是为了健康，看到子女的反对，只觉得一牵涉到用钱子女就反对，容易产生抵触心理，并不觉得子女是真的关心自己。”相反，保健品销售人员却用“亲情”介入，这更加容易导致老年人内心的失衡。开奖直播认为，一旦父母与子女产生信任缺失，就更加容易在“钱”方面产生误解。

　　开奖直播认为，老人生病时，子女更应该及时关心。“这种关心不是说老人病了，子女让老人用医保卡去医院，这样老人很难感觉到真正被关心。老人是很敏感的，如果子女平时冷淡，一到买保健品时又那么激动，老人就更加不愿意听子女的话。”(申卉)

　　据有关部门统计显示，本港台直播国每年营养保健品的销售额超过2000亿元，其中老年人消费占了五成以上，而中国消费者协会的一项调查也表明，70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的现象。不少老年人购买了来路不明的保健食品，花了很多冤枉钱不说，还可能耽误了治疗，影响健康。

　　广州市消委会维权专家对此指出，经营保健品的销售人员在口头宣传时，刻意针对老年人对药物依赖的厌倦和急于摆脱药物束缚的心态，利用老年人对身体健康不佳的恐慌心理,夸大商品的功效，哄骗、引诱老年消费者购买商品。

　　营销三部曲：又吓又哄让老人“买单”

　　步骤1：首先以免费健康讲座、免费使用产品或赠送礼品等方式吸引老人，针对老人担心身体健康和贪小便宜的心理下手。

　　步骤2：为让老人购买产品，销售人员常常到老人家里看望老人，请老人喝茶吃饭，讨得老人欢心。有人甚至提出让老人不要听子女的劝阻，子女不让买贵价保健品，是因为想等着老人的“遗产”等话来骗取信任。

　　步骤3：购买保健品后，不开具发票等凭证，往往只是写一张仅有总价的收据，没有小票清单作为凭证，老人对自己买了什么根本不清楚。