从未有一场国产手机的发布会得到如此空前的关注，尽管早在一个月前它已经率先在国外亮相。两代徕卡的深耕让华为P10成功打上“人像摄影大师”的标签，国内消费者将所有关注都聚焦在了价格之上。在完成英文和中文两场口音迥异的发布会后，余承东似乎完全放下了心中的重担，随后的专访中表现出少见的轻松感，面对刁钻的提问时也胸有成足，被调动起来的情绪让他思考时思维更敏捷。

P10加价更加料 比iPhone 7更有优势

很快他遇到了第一道难题——价格，在余承东公布国行价格之前网友早已急不可耐，尽管有心理准备，3799元的起步价还是引发了全网大规模讨论，相比P9同配置的售价，华为P10百元幅度的上涨成为大家关注的焦点，与此同时也将P系列手机的起售价由2988元拉升到了3799元。

余承东坦承华为P9的售价要高于上一代商品，主要面临的是制造成本的提升，“手机这个行业价格上涨很厉害，内存、屏幕成本都在涨，成本上还是有压力的。其实我们的利润率还是蛮低的，但是我们也不能没有利润”。在华为P10发布之前，已经有数家品牌宣布涨价，对于面临利润压力的华为消费者业务，华为更多希望有更多利润来支撑产品的持续研发，从而为消费者带来更好的产品，因此在同配置基础上涨价100元也算情有可原。

不过余承东强调3799的价格仍有很高的性价比，华为P10加价更加料，首先砍掉了32GB版本直接64GB起步，用户口碑一直在提升，其次华为P10是一款真正可以和iPhone 7竞争的产品，在拍照和性能上不仅和上一代相比有相当幅度的提升，也比iPhone 7有明显优势。   

余承东特意拿出双摄举例子，表示虽然很多厂家都在做双摄，但华为的效果最好。另外他对自家的老本行也赞不绝口，“iPhone的射频指标是远远好于国内的厂家，而我们的射频指标是远远好于iPhone，看得见和看不见的都能体现我们的品质。”

鉴于华为P9在全球超过1200万的销量，余承东对口碑更好的华为P10的销量很有信心。“P10销量预期肯定是要超过千万台的，但是能不能做到更多，还需要市场去证明”。值得一提的是在华为P10本轮完成提价之后，随之发布的HUAWEI nova青春版也成功填补价格段的空白，在2000元以下市场完成率先布局。

不做低端产品才是华为利润的保证

成本上涨的同时，压在余承东心头的另一块石头则是集团对利润的要求，2016年华为在研发投入630亿，超过苹果思科等国际大厂，不过消费者业务利润却仅有7%。

一方面是成本的碾压一另方面是利润的设限，砍掉售价更低的低配版本只是余承东的手段之一，降低内部运营成本是华为的主要措施之一，余承东希望通过提升效率来降低内部流程成本，而更多则寄希望于规模提升摊薄成本，提升手机的发货量提升利润，与此同时也能借助规模的扩大提高手机的议价能力。

事实上华为手机的保值能力逐渐在增强，余承东很自豪的告诉我们，华为P8／P9／Mate8／Mate 9在国外可以卖两年，另外在国内Mate 8和P9基本没有调过价，生命周期内没有跌价是议价能力的表现，也是华为维持利润的保证。

余承东也一再表示，华为作为一家科技公司不会选择去做廉价手机，坚持做高端属性的产品，同时会重点布局发达国家，比如美国、日本、欧洲等。海外市场华为发现越是发达的地区华为手机买得越好。 “越是发达国家购买力越强，对产品品质要求比较高的市场，我们做的很好。”  

这种策略也影响着华为对印度市场的态度，尽管华为没有放弃对印度市场的摸索，但是余承东也坦承，印度市场仍然以中低端手机为主，直播，华为作为一家以科技创新为特长的公司，印度并不是华为所预期的高端市场。 

五年前中国都排不到第十 现在做到全球第三

华为和徕卡的合作算得上一次成功的案例，在问及未来的产品是否还在徕卡上深耕时，余承东的回答非常干脆，看来经历了两年三代产品的磨练之后，徕卡双摄不仅已经炉火纯青，j2直播，也仍然会在下一代产品中为我们带来惊喜。

不过当换机市场也已经开始饱和时，我们不禁为华为怎么在能保证如此大销量开始担忧。余承东告诉我们华为终端五年前才开始发力，彼时华为手机在中国都排不了前十，如今华为早已经在两年前做到了世界前三，永远在行业里争取上游是保持成功的最好法宝。