卷首语：曾几何时，提起排队长龙、抢着购机的盛况，所有人都会想到苹果；可喜的是，一些优秀的国内品牌也开始感受类似的氛围，比如线下和营销实力强悍的vivo等等。


    当线上渠道已经被各大品牌挤满之后，线下渠道的竞争成为了很多品牌开始重点布局的新战略要地。而这却顺理成章的成为了vivo等个别品牌发挥自有优势的重要节点。根据TrendForce数据，vivo今年生产量年增长率有可能突破40%，成为年增长率最高的国内品牌之一。


    2016年7月7日，vivo超级品牌日暨vivo X7全国首销日，笔者在陕西古城西安和vivo一起见证了其疯狂的一天，线上线下双渠道进发。


0点送机开启：


    签下新生代国民老公宋仲基对于vivo来说简直是一个成功得不能再成功的事件，无论是从vivo的年轻定位角度考虑，还是从其品牌本身来说均非常符合其当下需求。拿最简单的“送手机”来说，你都可以轻轻松松和“宋仲基”联系到一起。这不，vivo品牌日当天刚开始，大凌晨0点，vivo便亲派一众送机使者前往全国77个城市为总共77名用户送去vivo X7新机。“只为用户第一时间拿到X7”，看似一句简单的营销术语，但vivo确实用心而为，值得赞许。“对于很多用户来说，让开奖直播们以一种特别的方式拿到想要的手机真的会很在意”，笔者身边的一位vivo工作人员在聊天时脱口而言，无形当中显露出的诚恳就是这么简单。

线上线下首销盛况：


    虽然线下渠道是vivo既有的强势战场，但在前几年互联网品牌兴起之时，vivo也没有忽略线上渠道，很好的在线上+线下进行了双渠道布局。根据vivo数据，首销前一天线上付款（提前缴费200元预约的用户，这部分用户具有更高的重视度，根据vivo以往经验，这部分用户转化为实际购买率可达90%以上）预约数量已达13万，首销开始仅半小时，vivo X7即售出达3万台之多，平均下来没秒均有16.7台售出。这说明不了当天vivo X7的总销量成绩（首销当天数据将于次日公布），但足以说明各地V粉的热情还是非常之高的。

    线下渠道的情况是这次笔者感受的重点。vivo X7首销前一大早，已经有大量用户前往vivo品牌店排队等候，包括预约取机和当场购机的用户。而具有足够经验的vivo的准备也是非常充足，除了提供用户快捷的购买方式外，还为到场用户提供各种体验环节，同时准备了充足的奖品，现场购机成功的用户纷纷满载丰富奖品而归（经笔者向一位购机成功的用户询问得知，其中包括VR眼镜、自拍杆、抱枕、水晶杯等等），显然这部分用户得到的实惠堪称物超所值了，这的确是vivo勾起更多潜在用户购机欲望的良好手段，称得上是双赢之举。

vivo和宋仲基之缘：


    此前笔者曾说过，早在vivo X7发布之前，vivo强大的线下渠道销售能力，加上宋仲基带来的效应，使得这款产品发布前便已经成功了一半多（产品还没现身，vivo前期的漂亮营销已经让人恍惚间感觉vivo X7和宋仲基有点“人Ji”合一了；外加vivo强大的线下渠道销售能力，vivo X7发布之前已经成功了一半多）。上面感受了vivo X7线上和线下的销售能力，那么宋仲基在哪里呢？


    所到之处全是宋仲基。此前由于“签证‪泄露事件”，导致宋仲基最终不得不取消亲临vivo发布会的行程，这使得vivo在当次发布会上蒙受了一点损失，不过似乎总体上并没有挡住宋仲基为vivo带来的“人Ji合一”效应。近几次的vivo发布会和其开奖直播活动，几乎何时何地都少不了“宋仲基”的身影，这张帅气的脸出现在各类vivo送出的礼品当中，拿着vivo X7柔光自拍的Pose照令V粉和宋仲基粉丝印象深刻。