王爱文举了个例子说，“农户会问，为什么要按照大商所的玉米期货价格，而不按照当地价格作为标的来理赔。这时工作人员就得解释，为什么大商所的 价格才是真正公平的价格，不会受人为操作；相比之下，当地价格可能出现某个大户或者某个大企业垄断，这样价格就会有失真风险。”

　　此外，在王爱文的推广工作中，他总结出，推广的时间点把握也很重要。

　　他解释说，东北玉米是一年一季生产，一般在9月末至10月秋收。9月农户本来就急需支付油钱、机器钱、人工钱等，这时保险公司来推广，要让他们 拿出五六万元去买保险，推广难度就很大。“春天买种子化肥要种地的时候，手里还能有点钱，种完地之后，农民可能就没余钱去参与投保了。所以6月到9月不适 合推广。”

　　金东升表示，监管部门将承保期延长到12月15号，这样就可以推广针对玉米1705合约的保险了。比如11月农户卖出一部分粮，手里就有点余钱了。

　　他进一步解释道，公司设计了针对期货市场1月、5月、9月合约的方案，比如针对1月玉米期货合约设计的方案，正好可以保护秋收时的玉米价格波动 风险；1月到5月正是农户大量卖粮的时候，针对5月玉米合约设计的方案可以保护农户卖粮时的价格风险。等到农户粮食卖完了，风险也就没了。

　　“一开始试点，我们是在人为推广这个模式，等到后来就会顺其自然，越做越好了。那时，农户就会选择自己合适时点，自然而然地循环起来，就更科学了。”金东升说。

　　业内人士介绍，从服务的专业性角度来看，atv，点价与行权时机是很关键的，这需要专业的研究能力，期货公司在这个过程中不可缺少。

　　种粮大县的喜与忧

　　上周二，大商所办公大楼中来了几位特别的访客。

　　大豆种植大县、“期货+保险”试点之一——嫩江县的县长王海东带着县里的几位合作社负责人和种粮大户，来对模式总结经验、提建议。

　　从最初的“听了几遍都没听懂”到后来的大力、坚决支持，王海东感受到，“保险+期货”模式正是保障农业收入的“法宝”！

　　“三年前，我们开始接触期货，我觉得我们的农民不能永远徘徊在大商所之外。现在真正走向大型合作社、敢种几万亩地的农民，绝不是过去纯种大豆的散户。”王海东说，价格波动是个大问题，0.15元/斤对种大豆的人来说，某种意义上讲，占利润百分之六、七十。

　　“这几年，农民参与投保获得的额外利润，从少到多，模式也逐渐成熟。去年投保后，县里每户农民每吨能比市场价多得300多块。”他说，大商所在做的事情并非阳春白雪，我们国家大豆产业的健康发展离不开衍生品，在国际竞争中也和对手有了一个同等的平台。

　　常宝全，嫩江县先进镇理事长，是此次王海东带队的随行人员之一。他介绍说：“我从2013年开始浙商期货跟我们试点点价、平仓。从2013年我们简单做了一点，2014年大规模做，实际2014年我受益了几万块钱，2015年是12万多块钱。今年现在来看，现货价格还是1.65元，按今年的保单是保的1.875元，现在来看是直接受益。”

　　嫩江县农业合作社成员孙永权表示，合作社目前有5万亩土地，已经连续种植了5年，他在肯定了机制带来的好处后，建议模式在分期分批投保方面有所进展。

　　由于东北农民及合作社种植粮食规模较大，一次投保资金对农民来并不是个小数目。保险公司推广人员已经感受到这个问题对推广带来的阻力。期货公司对投保的灵活性也进行了研究。

　　浙商期货总经理胡军介绍说，分批分期投保已经在公司的完善计划之内。

　　从项目落地到执行，一路跟下来，胡军已经深谙其中的“机巧”。她表示，期货公司和农民的利益是一致的，深入且灵活研究方案，确保农民利益，是期 货公司的目的所在。该公司在采用国际通用原理的基础上，灵活加入自己团队的判断，在上一轮的“期货+保险”试行中，取得了不错的效果。

　　从服务角度来看，作为中介机构之一的期货公司有利可图，即金融服务成本涵盖在保费之内，也是项目持续性的重要环节。从试行结果来看，徽商期货团 队目前在成本范围内有效实现了农业保险的功能。“下一步，我们将研究保粮食收入的险种，也就是说把产量和价格同时保进去。对农民来说只要核定好一个农民一 年多少地，这亩地上面大概今年产量是多少，就可以保总产量、总收入，用产量加价格同时保价。这样做对各方都有利。”胡军说。