（讲了这么多竟然没有结巴，大家不鼓掌我就自己鼓了啊？你们看，这就是穷开心和找乐子，别人不鼓掌就发动别人鼓掌，别人不鼓掌就自己鼓掌。）

5、什么东西让你坚持下来？

其实阿里巴巴整体盈利是从2012年才开始的，我们穷过很多年。

什么东西让你坚持下来？我们都知道，人过了30岁40岁是很不一样的。我以前熬通宵，生龙活虎，现在不行了……每年双十一，是要两个通宵。以前熬得住，现在要加张床。但是有一点，你决定做这件事情是有意义的，这个很重要。我经常问自己，今天我不在阿里，去工地上搬砖，难道就不累了？也累。但是累的有价值，就要坚持。你说团队怎么熬过来的？员都工比我们都聪明，团队、价值观、传承、秩序、身先士卒等等。每个员工，都是在衡量你这个领导，是不是言行一致。

首先是感同身受的，我们做一件事情，我们会有类似的感觉。那些老话为什么这么多年还在？因为都是有道理的，都是很朴素的，比如说从我做起，学高为师、身正是范，比如穷开心，大概就是这个意思。

你不要以为每个员工都轻松，说累，那确实累，谁不累？但你可以看马云讲了18年，他讲的话有变化吗？没有，就是让天下没有难做的生意。

梦想跟做梦是两回事，梦想只有一个，不能换；但做梦可以做很多，一晚上可以做10几个。一个梦想能让我们一直向前，但你做很多梦，神经病啊，能疯。

6、您提到温度，另外一位阿里同学也提到温度。我在华为工作时没听过，只有执行力。是企业塑造了文化，还是文化成就了企业？

阿里倡导的是：一群有情有义的人，一起做一件有价值有意义的事。我肯定不能和电脑成为朋友，电脑只是机器。我认为人在一起一定是有感情的，团队也是，必须有感情。阿里的第一批创业者、投资者，都是这样的关系。如果你没钱了，那你就来我家吃饭。

一个没有温度的公司，一个没有温度的人，很多是以我为中心。我体系里每年都在淘汰挺多人，有的人会很能干。

我对体系的要求就是：成就别人是成就自己的最短途径。

做企业跟做人，有时是一个道理。

6、关于乌镇饭局、关于垄断、关于二选一。

我认为这是很丢脸的行为――中国互联网现在在全球是一个领先的地步，世界互联网大会，全世界都在等着听中国互联网先锋的认知，对未来走向的思考，但我们活生生的把世界对我们的期待变成了推杯换盏满面红光的饭局。世界在期待乌镇，我们却贡献出了一堆饭局，一些菜单？这些给中国互联网企业整体抹黑，拉低了中国互联网企业的形象。很low，我认为。我外语不好，我努力发言准确：low。

第二，不应该。大家都是成熟的人，不是像小女孩一样发张自拍照，这是没有敬畏。

所有大企业，都是被用户、被昨天所成就起来的。我们要对今天的成就，有敬畏之感、敬畏之心。想想我们能担当哪些，做出可担当的行动。

竞争有很多种，一种是实力相当，一种就是老二跟老大，那对老二来说最有效的就是贴上来，或者说是碰瓷。刘强东很擅长，有时候会碰的很准，也有时候是在地上躺了半个月，没等来一辆车，最后还得自己爬起来。

他曾经一度很激烈的跟马化腾说，也发微博和朋友圈说：被马云“无德”的诬陷与奶茶妹妹恋爱，马化腾也因此来狠狠质问过马云。但第二天刘强东又说“小天是我见过最纯洁的人”……他确实做到了连马化腾都骗，边喝酒边骗。

二选一，不是平台的二选一，而是商家的二选一。并没有人规定说在天猫开了店，就一定也要在京东开店。如果商家对自己选择什么都没决定权的话，难道还要刘强东来替他们总结？

我愿意谈竞争，不愿意谈这样的竞争，不愿意谈这样的竞争对手。因为我觉得，确实low。

我们不能因为竞争改变初心，所有事都不能因为竞争改变。我们要比拼的是企业家的格局，对未来的认知，思考的深度，自身努力的程度。

中国是网民最多的国家，也是水军最多的国家。水军横行，乌烟瘴气。

有的企业家，自己发个微博还要给自己买500个赞，有意思吗？

7、我将来要做的事，发现会和钉钉会有竞争，但钉钉可以不计成本去做市场，我们要如何面对这种竞争？

我认为竞争是常态。没有钉钉，也会有钉钉钉。做企业，就注定了天天有竞争。

有句话说，与天斗，与地斗，其乐无穷。竞争和战斗才是提升自己最有效的途径。