若干年后，应该会有这样的研究论文：经年累月的社交媒体刺激，与滑动式瀑布信息流，已经改变了整整一代人的脑结构。我们的信息阈值越来越高，对愉悦感越来越脱敏，甚至连“震惊体”都不再能轻易刺激我们，看到什么消息刷屏第一反应就是“呵呵，等反转”。

追寻爆点的新闻媒体都是如此，更别提带有商业目的的广告了，更难被人记住。 所以广告传播在这个时代更多地被赋予“心灵按摩”的价值，j2直播，好的推广绝不是产品特征描述，而是找到通往消费者心灵的通路。

举个最近的例子吧，肯德基推了款新产品，叫“现磨冰咖啡”。可能很多人只记得了薛之谦奇葩的广告造型，然而仔细探究的话，你会发现K记的这轮传播，堪称精准心灵按摩的样板。

享乐型产品的消费逻辑

在营销界，有一类非常典型的产品，是以快餐饮料、游戏、蛋糕甜点、烟酒、影视文娱、度假休闲类产品为代表的“享乐型产品”。 这种产品对消费者提供的精神价值，主要作用于皮质下的原始大脑，这部分细胞反应迅速、充满动力，但渴望立刻享受，缺乏长远规划。

有研究表明，当人处于目标模糊、负面压力、只考虑现在的状态时，享受细胞往往发挥作用。人们会倾向于短期享受，更有冲动去购买高热量食品、看电视剧、去按摩、买奢侈品——这必然会带来很多有趣的营销策略。

打个比方：适当刺激压力感、悲伤感甚至恐惧感，都会打击人的自律，让人开始享受。比如某餐饮O2O品牌曾经在校园推广时，用过一组海报，描绘考试前夜学生备考时的焦虑，Slogan是“啃一口书本，咬一口鸡腿，高效补脑，吃饱再考”。

同样，肯德基对这种“套路”烂熟于心。你看看冰咖啡广告里，薛之谦是怎么给观众泼凉水的——

“她为什么不给你的朋友圈点赞？不是因为对你的内容不感兴趣，是因为她对你不感兴趣！”

“感谢那些把我击倒的人，躺着好舒服。”

难怪，在微博上有用户喝冰咖啡晒买家秀的时候，会说“谢谢薛之谦的凉心推荐”——凉心推荐，你感受一下。

这种轻微的“丧”，给了用户一个适当满足自己的借口：生活已经如此艰难，今天过后是不是离梦想又远了？你看前边就有个KFC，听说冰咖啡还不错，咱们进去喝一杯吧。

说到丧，就觉得还有很多话题还可以讲。

丧而高贵

肯德基无疑是普适消费品，基本上不可能对快餐消费者有什么用户画像。然而，换到冰咖啡这个品类，就不一样了。

不妨想想，为什么KFC在请新汉堡的代言人时用TFBOYS，而冰咖啡用薛之谦？

因为TFBOYS更像是国民级偶像，路人也容易驻足；而薛之谦却能更精准地把炮火集中于重度咖啡用户——那些一二线城市有点文艺范的青年白领。

薛之谦冷冷地旁白，冷冷的台词，Slogan“冷冷滴喝”，这一连串冷的背后，其实是切中这个群体的精神内核的。 丧，实际上与自省、低温、不争、洁净、安静、高贵、内涵等质素相辅相成相亲相爱。而这些质素，都是文艺的内核。

曾经有人在知乎上问，为什么人们要发那么丧的段子，有位答主的评论一针见血——“因为这时候，你觉得你的灵魂很高贵。”

这不正是一二线城市有点文艺范的青年白领们，atv，最想要的心灵按摩吗？虽然我不一定有北京的房产证，可我依然拥有一个高不可攀的灵魂啊。

实际上，K记也考虑到典型用户们被一线城市生存焦虑逼迫的现状，于是在推出的第二波广告中，又让薛之谦把丧升级了下，加入了更多冷笑话元素——

所以别看这两组广告虽然不那么热烈，甚至有点不那么正常，但在社交媒体上的效果却非常好，试试搜索“肯德基+冰咖啡”，你能感受到刷屏式的心灵反馈。可以说，丧文化横行的当下，“凉心推荐”给足了年轻白领们喝冰咖啡的理由。

总之，当你的产品已经不需要去通过证明品质推销自己的时候，不如从用户的精神诉求入手，唤醒他们的心灵认同或享受细胞认同。或者换套说法， 普通公司卖产品，而懂人性的公司，卖的是用户打动自己的那个瞬间。