坚果Pro销量破千万可能只是奢望，但要成为锤子历史上销量最好的单品却无悬念。坚果Pro如能成为爆款手机，将对其融资后的产品矩阵战略和冲量打下很好的基础，好的开始是成功的一半。

锤子科技有了一个全新的开始

这几年手机行业可以说是铁打的营盘流水的兵，市场呈现出冰火两重天的气象。相比之下，部分国产手机迎来黄金时代。IDC数据显示，2017 年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降0.4%，但华为、小米、OPPO、vivo都迎来增长，华为蝉联第一、小米二季度同比增长25%超越苹果，三星、苹果在中国迎来下滑，二季度三星已跌出前五（与政局有关），苹果销量下滑7.6%。

眼下消费者对于手机的需求越来越多样化，苹果一个机型吃一年的做法已很难奏效，市场表现惨淡（有消息称苹果今年会发布iPhone8、iPhone 7s（+）、iPhone SE 2等多款机型），小米、华为（荣耀）等品牌也都采取多品牌、多系列、多机型策略，覆盖更多人群。对于锤子科技决定每年出5-6款手机，覆盖中高低端市场，以及重组团队、改名换标的做法，我是理解并认同的。因为这样做迎合了市场趋势，融资有钱了，以及基于前几年的供应链、硬件、渠道经验，可以这么做。

重组团队意味着罗永浩可以找到核心岗位的关键先生。罗永浩一直扮演着首席产品经理、首席公关总监、首席营销总监的角色，且做得还不错，直播，但没有人是万能的，市场层面，罗永浩要找到“黎万强先生”；技术层面，今年锤子走了CTO钱晨，罗永浩也表示要重组研发团队，做AI，则需要类似于吴恩达或者张潼这样的大牛。改名换标则更多体现出品牌和产品战略，锤子已注册野望、名匠等品牌，或许会采取类似于魅族+魅蓝，小米+红米，华为+荣耀的子品牌战略发展。

从渠道上看，在我看来眼下对于锤子而言最合适的路线还是线上渠道，紧紧抓住京东3C这样的超级线上平台，实现销量的爬坡，同时与京东金融、京东云、京东智能等京东生态业务更深层次合作，深度绑定。事实上，不只是锤子，手机公司都必须要选择自己的“深度合作平台”，才能在竞争激烈的环境下活得更好。

今天对于锤子而言，是全新开始。10亿元现金对于做手机的公司来说却也不算多，AI的故事很好听，产品矩阵目标宏大，但眼下，把手机卖出去更多，形成正向现金流才是锤子的头号大事。

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