获客 | 这个追踪利器，帮你节省 50%的推广费用

2017-08-18 10:52 来源:GrowingIO数据分析

原标题：获客 | 这个追踪利器，帮你节省 50%的推广费用

Hi，你好呀！

这是 AARRR 模型系列文章的第一篇，如何用追踪利器提高获客效率，enjoy！

别再稀里糊涂地做市场推广了，发了那么多软文、投了那么多广告、做了那么多活动，老板却总是在说：你投的钱有没有用啊？

想知道每一篇文章带来的流量和用户？不求工程师，直播，也不求产品，只要给你的链接加一个神奇的 UTM 参数就可以啦。

运营老司机一定会说：我早就知道这个 UTM 啦。但你知道这个 UTM 还有更强大的功能吗？可以根据不同渠道、不同内容做精细化运营分析，帮你对比区分优质和劣质渠道，提高流量在产品内的转化。

那么，这些是怎样实现的呢？我们先来看一个结果：添加 UTM 参数的链接的链接投放后，我们就可以看到这样的统计了：

每一个渠道带来的流量都十分清晰，用户在产品内的行为也一目了然，是否注册了，是否最终购买了，都可以看到。我们可以看到讲述 heatmap 热图的这篇内容在渠道「微博1」投放的链接，带来了 9992 个页面浏览量，2066 个注册用户量，以及 1614 个购买用户量。

而且不仅可以看到同一篇文章在不同渠道的流量情况，如 heatmap 热图这篇内容在微信、微博和其他渠道的推广情况；还可以看到同一个渠道不同文章带来的流量情况，如在微博渠道，heatmap 热图的文章的导流情况比 features 功能文章的导流情况更好。

用户在产品内的行为，有多少进行了注册，有多少完成了购买，清清楚楚，而且，我们还可以将不同渠道进行分组，查看不同渠道的用户留存和转化。

那么，我们先来看下，这样的 UTM 参数是怎样设置的呢？

通过 UTM 参数追踪外部流量的访问情况的原理是：把你投放在不同渠道的链接打上特定的标记，以监控各个链接的流量情况。

首先，确定这个链接最终指向的目标网页是哪个？一般来说是你自己的网站的某个页面，然后这个页面需要加载过数据统计分析工具的 SDK 。

举个例子，如果使用 GrowingIO 进行接下来的拆解分析，就需要这个页面是加载过 GrowingIO JS 代码的网址。不要以为在别人网站的链接后加上 UTM 参数，你就可以看到别人网站的点击情况了哦（想得美哦）

这一切的前提是，链接最终指向加载了相应的分析代码的你自己的网站。

接下来，我们需要设置 UTM 的参数，也就是在链接上添加规则，进行标记，投放链接后我们就可以知道是哪个来源带来的流量了。对于不同的活动或文章，我们要设置不同的 UTM 参数用来区分。

说白了，这里就是你用各种各样的内容来描述这条链接是放在哪个活动、哪个来源上的，我们来看一个例子进行理解。

以现在很常用的新媒体营销方式为例，我们在微信的阅读原文里放了一条引导流量的链接：

https://www.growingio.com/?utm_source=weixin&utm_medium=article1&utm_campaign=product&utm_content=0811-tool&utm_term=tool

这条链接的意思是什么呢？

你一定会问，这个 URL “ ? ” 之后的参数都是什么？简单说，可以把 “ ? ” 之后的 UTM 参数理解为链接的名字，即为投放在不同渠道的每个链接起的分析工具能够识别的名字。

我们把这些信息连起来，这条 UTM 代表的含义就是：这个指向 的投放链接，是在 8 月 11 日 utm_content=0811-tool 微信公众号 utm_source=weixin 的首条推送文章里 utm_medium=article1 投放的，这篇文章是介绍工具 utm_term=tool 的产品文章 utm_campaign=product 。

当你在数据分析工具里做分析时，就可以像破解密码一样读出它的意思了（厉害脸），知道它放在了哪个内容里，用在了哪个活动里。