其次，联通需要资金支持，说白了，就是缺钱。联通在目前处于劣势的情形下，想翻盘，就要紧紧抓住接下来的5G的机会。

3G搞得不错，让联通冒了个小头。4G搞的不行，让联通把头又缩回去了一点。对于5G，联通很想再次冒头，且是冒个大头。

理想很丰满，现实很骨感。没钱，啥理想也甭谈了。5G的投资，需要大量的资金支持。联通此次计划发行股份募集资金780亿元人民币。由此可见一斑。

最后，联通还是希望引入这些互联网巨头带来业务的增长。联通的机房，网络，带宽，用户，号码等等这些资源如果能够做到「物尽其用」，还是可以有不少的增长的。而这些也是互联网巨头所需要的。

通过和互联网公司合作，充分挖掘既有资源的潜力，这是一条可行之路，而且能够立竿见影。

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从互联网公司的角度看，加入联通的「混改」，也是有双赢的可能。怎么个双赢法呢，我们来亮三点：

左一点，运营商的商业模式，还是比较不错的商业模式，比如前面说的「坐地收钱」。

这个不是笑话。与此相同的有高速公路，这个开车都有体会。中国移动已经树立了一个标杆。这是一个成熟，稳定，长期的赚钱模式，很多资本其实都垂涎已久。

右一点，通过和联通的合作，可以获得更加优质的基础设施服务，保证业务的运营质量。

互联网公司对于网络的稳定性，网络高带宽，低延迟都有着巨大的需求，通过和联通的利益捆绑，将会获得更佳优质的服务。特别是比如像「双十一」「六一八」的那个时间节点，网络太重要了。

此外，互联网公司借助联通的宽带和无线网络，以及未来的物联网，可以开展更多的业务。比如，未来的自动驾驶技术，AR/VR技术，都是需要高带宽，稳定而快速的网络的支持。而物联网业务也离不开运营商的支持。

下一点，互联网公司可以通过和联通合作，开发新的产品，来助力自己的业务。

比如，腾讯最近和联通合作推出「王卡」服务，对于腾讯的应用不限流量，直播，这个就是一个新的业务创新，这解决了用户在非wifi网络环境下使用腾讯的视频，音乐应用担心流量不够的痛点。

联通的数据，也是很有价值的。比如说，用户无线业务消费数据，对大数据分析就是一个有利的补充。而基站定位技术，可以在任何时候都可以对手机进行定位，从而可以根据位置来推送广告和服务信息。

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从商鞅，王安石改革的历史来看，改革从来不回一蹴而就，改革从来就充满艰辛。所以，联通的此番改革，不可过于乐观。

联通要打好这场仗，一来需要要放低身段，有虚心学习的态度，拿出诚意；二来围绕着业务的转型，进行与之相匹配的组织变革；三是要有充分的思想准备，任何改革都是一帆风顺的，改革遇到阻力该如何应对，考验管理层的意志力，决心，方法和手段的灵活性，原则性。

当然，也不可过于悲观。

联通当前的处境，作为联通人都感同身受，冷暖自知。如此处境，恰如韩信当年，可谓「背水一战」。「人心齐，泰山移」，方向统一，思想一致，是成功最好的基础。

联通的此番「混改」，还有着一番深刻的意义。

2015年9月，《国务院关于国有企业发展混合所有制经济的意见》正式发布。对于充分竞争的行业，鼓励非公有制的民营和外来资本在一定条件下进入原来完全由国有资本控制的领域。这对于我国的整体改革是个重要的进步。

联通的此次「混改」，可以说是对应着这个《意见》的一个重要的试验。