公开资料显示，纪文泓，福建人，70年代生。1992年于对外经济贸易大学国际经济合作专业毕业后从事服装鞋类制造和国际贸易。2001年后从事投资工作，涉及保险、地产和证券市场等领域。2008年，进入国内零售消费领域，创办走秀网并担任CEO。2010年起担任对外经济贸易大学校董，曾任深圳某区人大代表。

看上去也算是让人敬仰的成功创业者。此前，虎嗅从接近纪文泓的从业者口中探听到，在2008年金融危机前不久，珠三角很多传统企业老板关厂，把热钱投入到深圳房地产，与纪文泓一道做个贸易那些生意伙伴们也不例外，而只有纪本人，决心把过去的积累投入到还看不懂的电商，很是让人敬畏。

但又有谁知，光环背后又有其不光彩的一面，纪文泓的走私除了数额庞大外，其负面影响也正因为互联网被放大，他仅仅是走私大户中被放在聚光灯下的一例， 而透过他的走私行径，又折射了中国奢侈品电商发展的何种困境？

2010年左右，垂直B2C电商春风袭来，奢侈品电商也经历一波春天，但好景不长，如此前虎嗅 《奢侈品电商兴于2011，会死于2015？》一文中总结：分水岭出现在，2014年5月，奢侈品电商尊享网的倒闭，要知道这家2011年成立仅1个月的公司，曾获得赛富亚洲基金的千万美元投资，甚至还拉来招商银行为其站台。

而后，天品网被美丽说收购，品聚网、佳品网、呼哈网等以奢侈品电商为定位的网站在过去两年纷纷遭遇倒闭，尚品网还是靠裁员度过了生死危机。

唯一，日子过得滋润些的是“魅力惠”，在2015年7月获得阿里超过1亿美金的投资，当然出让股份也超过了50%，而后有了天猫流量支持。而剩下的奢侈品电商，除了寺库，凤毛麟角再难寻觅。而寺库有线下会所、专营柜等渠道配合，也不说是纯电商。

此外，京东、唯品会、亚马逊等平台型电商，都纷纷用“全球购”业务形态，推进奢侈品类目发展，各种跨境电商也盯上了奢侈品海淘。阿里、京东，财大气粗就直接海外投资、收购类奢侈品品牌或电商公司，来补短板。

纪文泓，他曾看清了“生命线”，却未守“底线”

所以， 摆在走秀网这类传统奢侈品电商打法公司面前，必须面临两道槛——货源、流量。

一般情况下，传统贸易商会选择先2B积累海外奢侈品品牌资源，再2C，要不然体量太小没有采购的溢价能力，久而久之2B2C就并行了。海外奢侈品的正品货源，走正常的关贸渠道，赋税压力无法转嫁到低价优势的竞争力上。

而当前的互联网流量贵何种程度，电商人都知道。而奢侈品电商的流量更需要细分，高端的消费人群决定了流量的含金量，没有家底的奢侈品电商，有几个还敢“烧钱”？为了生存、为了发展，走私背后的利益驱动诱惑力太大。

2015年，在南方日报的采访中 《走秀网CEO纪文泓：货源是高端电商的生命线》，他指出：

货源和用户问题成为制约高端电商发展的两个关键问题。同样做电商，京东、唯品会的供应很稳定，就像一个“水闸”，你一开所有的东西都会进来，它是很自然的一个过程，大量的人需要到这里来卖货，他们不需要太操心于供应链、货品好不好。但对于高端电商来说，最致命的地方就在于货，货源的管理对高端电商起到50%的制约作用。另外的50%就是用户，怎样低成本地获得互联网用户。

当时，纪文泓指出走秀网的优势：

通常供应商可以给我们零售价的5-7折，欧洲还有22%的出口退税，公司的退税额比个人还要高10%，再加上中国关税等所有的费用，这个价格其实非常的低。

关于走秀网最新的经营数据，在今年4月走秀网上线9周年庆中，其高级副总裁牟清透露：“走秀网已在欧洲和美国建立自己的供应和分拨系统。在货源版图里，意大利超过70%的线下名品店都是走秀的供应商。 走秀网平均客单价约1600元，复购率提高到85%，退货率只有7%，远低于电商同行的30%。”

牟清的另一个身份其实是走秀网联合创始人，她负责整个走秀网的市场及运营。其实，在2016年9月份，虎嗅在深圳出差时，曾到走秀网总部与她进行过非正式交流，听她分享了一些奢侈品电商经营门道，整体感知，在她领导的走秀网奢侈品运营中，属于“开源节流”型战略。

只是虎嗅从始至今，还未获得两个问题的答案：

一、纪文泓“行险徼幸”，走秀网创始团队是否早已知晓？公司管理层的防火墙是如何设立的？

二、走秀网的外部股东是何时知晓走秀存在走私风险，壮士断腕、弃“帅”保“局”的路径如何实现的？

此时，打开走秀网的官网，atv直播，首页大屏广告，促销正在火热进行中——

“最后”......

还有很多未解之谜。

而对于走秀网“走私”，网友们置评：走私，说明卖的都是正品。

作者：虎嗅 李清乐，长期关注电商/大消费/传统企业转型，同行可通过微信公号“dsnm008"勾搭~