销售工程师将主要负责组建一支高效的团队、制定销售目标协助NoPrassword在中国落地，带领团队实施合作伙伴计划，对预算进行管理以及评估销售业绩。

岗位职责

● 寻找可从NoPassword受益的新客户，联系潜在用户；

● 通过客户管理，了解他们的需求并与客户建立长期合作关系；

● 识别重要客户的痛点并制定独特和有吸引力的价值主张，重点是向客户交付商业价值；

● 能够通过对创新解决方案选项的商讨来鉴定（划分）公司及其解决方案

● 不断扩展网络，获取新的商业机遇；

● 通过解释或演示成本减少和业务改进获得客户认可；

● 计算客户报价和管理客户账户；

● 提供售前和售后技术支持

● 计划和实施产品培训；

● 准备报告和保持客户记录；

● 定期完成销售目标和协调销售项目

● 通过参加各种会议和其他市场活动支持公司营销活动的开展；

● 制作技术方面的展示，向客户展演示产品如何满足客户需求；

● 与美国业务和技术团队成员及时沟通保持信息的畅通以及在公司内做到及时交流

● 通过收集、分析和总结销售信息、工程和应用趋势，编写销售工程报告。

职位要求

● 自我激励和勇于负责的态度

● 具有IT、软件工程师、计算机科学或相关领域背景

● 具有售前和售后技术支持经验

● 出色的口头、展示、书面交流和产品演示能力，以及在现场给出创造性答复和解决方案的能力；

● 能够以简洁明了的方式表达技术信息；

● 具有与客户面对面交流、提供产品演示、售前和售后支持的经验

● 出色的成交能力，以及开拓和完成新业务机遇的能力；

● 良好的交流、演示、解决和分析问题的能力，包括与具有技术能力或无技术能力的客户共同工作的能力

● 计算机熟练并能出具销售报告；

● 具有执行电话计划的经验、能够开展细致的跟踪、管理账户计划会议和实施安全账户策略

● 熟悉客户关系管理计划工具，如 Salesforce, PipeDrive等；

● 富有激情和继续学习的能力；

● 熟悉网络安全行业和对认证挑战的有深入理解，单点登录，加密，企业基础设施和身份挑战。

技术要求

● 具有7年销售和技术支持背景

● 具有B2B SaaS销售和企业软件销售经验

● 具有与面向公司高管销售的经验，尤其是首席信息官，首席信息安全官，首席技术官和首席执行官；

● 具有身份识别和访问管理软件解决方案的经验；

● 具有多因素身份认证的经验。

简历请发送至☞[email protected]