现在，天猫要跟市场调研机构抢生意，利用大数据帮品牌商研制和发布新品。天猫宣称，它的“新零售数据赋能新品计划”，会将品牌新品研发周期将从18个月缩短为9个月；海外新品引入速度也将从150天锐减到15天。

宝洁是首先尝试这种方式研发新品的品牌，秀珣称，去年年底，天猫大数据显示，香氛洗发水成长率是普通洗发水的两倍，但是市场上普遍缺少40元以上的品牌，他们认为这是市场机会，后续再通过天猫调研完成市场预测和定价定位。天猫的广告是这样打的：

“洞察市场机会”只要7天、“甄选产品概念”只用10天、“预估市场潜力”不到8天。这意味着，品牌花不到一个月时间就完成了过去要耗费10个月的前期工作，剩下的8个月是生产制造。在此期间，来自消费者反馈的大数据还在不断修正和完善新品的设计和推广链路。

嗯……这种新品研发方式很互联网，就像小马哥说的“小步快跑，快速迭代”。究竟，这种方式靠不靠谱？当我听到加入了这个计划的快消三大巨头之一玛氏，发现中国人很喜欢吃辣，决定推出辣椒味的巧克力时，我的内心是拒绝的，不过，原来之前已经有品牌推出过了……唔，谁知道好不好吃呢，说不定真的有人喜欢。

别人家的辣椒味巧克力……

天猫还打算帮品牌商收集新品市场反馈，有些许巧妙的是，他们把这种新品内测营造出一种尊贵感。

天猫造了一个天猫小黑盒的概念让品牌发新品，而且只有淘宝的APASS会员才会受到邀请。天猫之前就帮雅诗兰黛推出过一款眼部精华前，天猫表示：“2万份瞬间领完，10天内收回近万份评价。2万人中又有1.4万人到天猫旗舰店回访相关产品，“回访率”高达70%，成交转化率更是提升了60%。”

大众品牌商之后，是奢侈品

在消费升级的口号下，天猫这个品牌商城成为了阿里电商业务最近主打的品牌。一般的大品牌向来是两大电商的必争之地，但最近各大海外品牌和奢侈品，明显也成为了新宠，每当有知名奢侈品品牌进驻了之后，平台都要借此大肆传播一番。

对于电商品牌而言，品牌商大概有三种功能：

1、除了内容化之外，知名品牌商的进驻和营销活动也是一大流量利器；

2、品牌商每年有着一大笔营销预算，只要年底谈下来几家，今年的收入就有保障了；

3、从品牌定位来考虑，品牌商的进驻无疑提高了整个平台的正规感和逼格，如果天猫要成为第五大道，奢侈品的进驻更是必不可少。加上淘宝上大量代购甚至是伪造奢侈品的商家，如果奢侈品品牌直接入驻，也有利于消除这种现象。而且奢侈品的毛利绝对不是一般地高。

因此，天猫和京东下一步要争夺的，大概就是傲娇的奢侈品了。虽然不少奢侈品品牌已经有种Oldschool到年轻人不怎么愿意搭理的感觉，但是他们依然抹不掉自己身上那种高冷感，进驻电商之前还是要纠结半天，毕竟要保持自己的调性，最多还是设一个自己的网站吧，而且说不定还不能在网站上买，只能浏览。

LV中国电商网站展示图

搞定这些奢侈品品牌也不简单。奢侈品并不喜欢做狂轰滥炸和降价式的营销，也不在意扩大销量，必须要保持自己的格调，开奖，喜欢获取目标用户并培养有忠诚度，大概谁能解决这些问题，就能拿下奢侈品。你看，天猫前段时间才上线了你不一定看得见的奢侈品频道。

不过，如果有一天天猫真的变成了第五大道（而你是吃着泡面逛天猫），你是觉得第五大道离你近了，还是天猫离你远了呢？返回搜狐，查看更多