在C端销售乏力的情况下，大量基因公司直接改编保健品公司销售人员，涌向医院，通过医生向患者推销各种基因检测产品。其实医生也不懂基因检测，但是有巨大的利益诱惑，风险又比推新药要小很多，所以很多医生都愿意向患者推荐。

夹杂着巨大利益的销售链条，让整个市场都弥漫着一种疯狂的气氛，并随之产生了一系列问题，杨守彬说：由于大众对基因检测不了解，做了基因检测后发现什么都改变不了，满意度就会非常差。

他举了一个例子：曾经有一位江苏老人，花20多万购买了一家保健品公司的基因检测产品，结果得到了一大堆没有价值的保健品，以及6大本完全不考虑用户体验的基因检测报告，最后老人想不通，竟然跳河自杀。

2016年,国家医疗改革方案出台,规定医务人员薪酬不得与医院的药品、耗材、检查、化验等业务收入挂钩。紧接着,百度“魏则西”事件爆发,过度商业化的医疗行业成了敏感地带。

“医药代表”模式的基因检测营销链条，瞬间崩塌。

久久基因的创始人刘玎当时就预判，产业可能要出现断崖式洗牌了,于是在2016年五六月赶紧刹车，停止扩张。 “如果刹车再晚一个季度,久久基因也不存在了。”

现在能活下来的公司未必是产品有多好，很多就是因为当时刹住了车。

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基因检测的互联网营销时代，追逐热点是为了掌握数据

结束了野蛮的“医药代表”时代，基因检测公司纷纷向互联网转型，刘钉们不得不把目光投向了客户的需求。

他说：“我们这一批 80 后 90 后有五大需求,变美变瘦养娃运动和健康, 护肤的人关心怎么护肤,养娃的人关心怎么养,预防疾病的人关心怎么避免，atv，这一切其实都能在基因里找到解决方案,而且是因人而异的定制化方案。”

可以发现，刘钉的着眼点并不是技术，而是追逐营销的热点，这也是消费级基因公司们的普遍做法。华大基因CEO尹烨就曾经对媒体说过：这些基因检测产品“普遍都具有善于捕捉市场热点的敏锐慧眼和优秀的文案营销能力”。

创业者们绕开艰深的医疗领域，瞄准消费级娱乐市场，开发出了一系列童话般的基因检测产品：检测酒量、检测唱歌跑调，甚至检测你的体质是否抗雾霾。

这样的无所不包却使人更加质疑检测结果的科学性，这些五花八门的检测项目和报告里精确的数字到底有什么科学依据？

锌财经创始人潘越飞曾在久久基因体验过一个烟酒损伤的检测产品。报告显示，潘越飞的烟损伤风险比普通人高49%。潘越飞有点懵：为什么是49%而不是48％，也不是50％？

咨询客服后得到答复，是检测了用户两个“烟相关基因”，比对已统计人群的基因数据库的平均值得出的。而这个数据库，一部分是在线的公共数据库，没有精确的样本量统计；另一部分是久久基因公司的自有数据库，样本量却只有上万例。

上万例是个什么概念？杨守彬表示，今天掌握的基因数据和互联网公司掌握的用户行为数据相比，简直是九牛一毛。很多公司在做消费级基因检测产品时，潜意识在忽略或逃避技术成熟度。

23魔方的周坤说：一篇基因检测论文就可以做一个产品，但是这些论文里的结论却还需要公司自己的数据论证。

他说，23魔方已经把原来的300多项检测缩减成了200项，去掉的就是他们验证后发现不准确的项目。23魔方会检测客户的73万个位点，但是现在真正用到的只有几千个。

未来的基因检测竞争其实就是大数据的竞争，而周坤认为：数据最集中的消费场景一定不会是医院和研究室，atv，而是消费级基因市场。