空气净化器还能如何做出差异化？“352空气净化器”认为对应用场景的理解是关键

2017-08-14 11:17 来源:36氪 空气净化 /雾霾

原标题：空气净化器还能如何做出差异化？“352空气净化器”认为对应用场景的理解是关键

雾霾一直是这几年中国人关注的重点。每到秋末冬初，中国北方很多地区以及西南盆地地区都会出雾霾天气。严重的时候天色灰暗，不管是在家里还是外面，都可以明显感觉到呼吸不畅。

北京市环保局通报的2016年北京空气质量状况显示，2016一年北京共发生重污染39天，其中38天是PM2.5重污染。2016年北京PM2.5年均浓度73微克/立方米，较2015年下降9.9%，近三年来降幅最大，但是仍然超过国家标准109%。2016年北京PM2.5年均浓度73微克/立方米，较2015年下降9.9%，近三年来降幅最大，但是仍然超过国家标准109%。

在这种生命受到威胁的情况下，防雾霾产品诸如口罩、空气净化器和新风机等都迎来了销售的热潮。

成立于2014年的三五二环保科技有限公司看到这一现状，决定进入空气净化器领域。经过近两年的研发，于2015年5月发布第一款空气净化器产品X80。根据官网介绍，其第二款产品X83型号空气净化器的颗粒物CARD值可以达到750m⊃3;/h，机器适用面积为52-90平方，最高档声功率级噪音为64.4dB，最低档声功率级噪音为34.5dB。

目前352空气净化器的定价是2799元，大部分销售渠道都走线上，包括京东、天猫以及淘宝，累积销量已经超过十万台，并已经实现盈利。今年开始结合线下一起销售，在北京已经有一家线下体验店开业。

352创始人李劲松称，目前352空气净化器的代工厂有3-4家，供应商有几十家，整个供应链环节都由352自己把控（包括采购、物流等）。

虽然雾霾的治理势在必行，但是对照其他国家，美国洛杉矶的雾霾治理花了超过50年的时间，日本、伦敦、德国等国家的雾霾治理也都用了超过30年的时间。现在虽然科技和硬件技术都比这些发达国家治理雾霾的时候要发达得多，但是中国雾霾的治理应该也是还有几十年的时间要走的，在这期间，空气净化器市场可以预测将是一个稳定的增量市场。

然而即便是增量市场，这个细分领域的市场容量也还是有限的，据统计，去年空气净化器整体销量在150亿元左右。而且空气净化器的品牌集中化程度相对较高，京东平台上前5名的空气净化器已经占到80%以上的销量。

面对空气净化器领域来自国外品牌诸如飞利浦、艾吉森，国内品牌诸如小米、豹米、聚美优品等的竞争，李劲松表示，352的核心竞争力分为显性竞争力和隐性竞争力两种：

显性竞争力表现在自己的研发团队，352目前已经有一个40人的研发团队，为其产品一直做研究和升级。

隐性竞争力表现为352对空气净化器产品的理解。他们认为，直播，对用户使用场景的把握是很重要的，一台空气净化器除了空气净化效果以外，其体积、设计、噪声等因素都是用户使用体验的关键，净化器不应该打扰到用户的正常生活，而是融入背景的实用性产品。

李劲松认为，以后的空气净化器产品都会逐步走向同质化的道路，就像空调、手机一样，所有的产品外观和参数都会趋同，最终的竞争还是在品牌、供应链以及企业内部优化能力等非产品方面。352进入行业得比较早，在产品、订单和供应链端都有了一些积累，开奖，在这些方面还是有一些先发优势。

接下来352的战略会围绕销售方面做一些加速，扩大自己的市场占有量。