目前三家上线音频直播的电台中，荔枝采取了公会和个人签约两种方式，而蜻蜓则直接通过平台签约主播，除了在线下签约已有经验的主播外，他们都开展了各种线上活动挖掘有潜质的新人成为新的主播，目前荔枝已经举行过多场比赛，并与他们直接签订个人约，在合约中，荔枝要求主播们一个月至少进行十次以上的直播。

像曲调这样从视频直播转战音频直播的主播越来越多。一方面，视频直播平台的用户增长红利已经消失，主播之间的竞争日益白热化。调查数据显示，直播平台上超过90%的主播月收入都在一万元以下。

另一方面，对于平台和主播们而言，语音直播仍然处于红利期。直到目前，语音直播带给荔枝的总收入每月仍在以50%-60%增长速度不断上升。不仅仅是荔枝的头部主播收入颇丰，蜻蜓的蒋喆也表示，从绝对收入来说，去掉视频直播的头部主播，在中长尾部分，音频直播的收入不一定比视频直播差。

音频直播也带来了一轮新机会。尽管荔枝FM上线音频直播功能还不足一年，可是相较其他主播，曲调显得经验丰富。 2015 年他就开始YY上进行直播，做了两年视频主播后去年转战荔枝FM，并成立了自己的公会“梨苑RADIO”，以公司的形式吸纳了荔枝上将近三十多个主播。

对于曲调而言，从前在视频直播平台的收入最高时能达到一个月四五万，而现在作为荔枝的头部主播，收入比视频直播时更高。作为公会的老大，他带领的公会尽管长期盘踞在荔枝的主播榜单前列。在今年 7 月接受 36 氪的采访时，曲调就已经表示目前公会的流水已经达到三四百万。

对于一般用户，音频主播要比视频主播的准入门槛低得多，在荔枝上不少用户都在听别人的直播的同时自己也会尝试开播，相比视频直播流量向头部集中的趋势，音频直播的用户口味更分散，直播内容也相对丰富。

3.如何让音频直播的听众打赏?

尽管同样以直播+打赏的形态出现，但由于受众人群的不同，视频直播和音频直播最终驱动用户打赏的原因却有着天壤之别。

在一个较为小众的音频直播平台，我就曾经遇到男主播邀请用户参与猜歌名发红包的游戏时，上百人的直播间只有一个人参与的场景，该男主播愤怒的表示：“听歌的时候一堆人，一说到钱就怂的不敢吱声了。”

在不少音频直播平台里，类似的尴尬场景时常发生。一方面，音频直播对于用户的打赏刺激并不如视频直播来的直接，人们熟悉传统电台也并不依赖打赏生存。另一方面，相较于视频直播，音频直播由于出现时间较短，目前大多数主播都还缺乏相应的主播素质。

简单的游戏模式作用十分有限。荔枝的知名情感主播凌轩对《三声》(ID：tosansheng)说，只有让听众觉得扎心的话才能引起对方的打赏意愿。除此之外，主播也可以通过控制连麦时间，以及为“小耳朵”定制内容，如读粉丝喜欢的句子和自己写的情诗的方式来鼓励用户打赏。

从视频转战音频的曲调也认为，在视频直播平台可以通过插科打诨灌水来完成一场直播，但在音频直播平台，如果内容没有经过设计和思考，互动不够充分，最终一定很难红起来，更谈不上获得打赏。“想要赚钱你得先要有人气，但你想要有人气就得做好内容”。

作为公会的老大，曲调除了自己直播，还要时常去听公会旗下其他艺人的直播，“我得帮其他成员设计好人设，做好内容，只有这样我们公会才能越做越好”。根据声音特点和内容属性，主播的人设可能是细腻温柔知性，也可能是活泼直爽曲调觉得，在看不见脸的情况下，想要让粉丝产生进一步的情感，人设的重要性并不次于内容。

在荔枝，曲调给自己塑造的人设是耿直。他的公会在荔枝并不算大，但格外注意主播人设和内容。为了做出更好的内容，曲调还对荔枝的受众群里做了数据调研，最终结果显示荔枝上的用户女生占80%，男生占20%，而这些用户里面50%的学生，以及刚进社会的白领。曲调会针对这些受众来制定与之相关的直播内容，比如“校园时期最讨厌和最喜欢的人”，“一句话形容你来自哪里”等话题。

目前曲调所带领的公会尽管人数只有三十多人，但却能长期盘踞在荔枝的主播榜单前列。

在视频直播成为风口之前，很多人无法理解美女主播们动辄月入十万和土豪们一掷千金的行为。然而经历视频直播的一年的发展后，再理解音频直播的流行却不再困难，因为人们早已习惯用打赏的方式为自己的情绪和喜好付费，不论这种情绪是来源于荷尔蒙还是对于自身存在感的追求。

作者：刘丹如/三声

来源：

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@站长之家，j2直播，作者@刘丹如