垂直类母婴电商，究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”？

2017-08-12 11:10 来源:人人都是产品经理 电商 /母婴电商

原标题：垂直类母婴电商，究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”？

对于垂直类母婴电商而言，其目前的“症结”部分在于，如何寻找增量价值。

“二胎”政策开放后，整个母婴市场都“吃到了”相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利，中国电子商务研究中心预计，2017年中国母婴电商市场规模达3万亿元「1」。

看起来整个市场都在蓬勃发展，但对于当前母婴电商行业的情况，有人认为是“前途光明”，也有人认为是“未来黯淡”，那么，究竟是前者还是后者呢？

1、行业竞争激烈，一时难言胜负

PC时代，太多的行业都产生过拥有绝对领先优势的网站存在，如搜索引擎、社交、汽车、旅游、小说等，很容易有某一家网站成为行业“领头羊”。移动互联网时代，各个App都独立存在，再也没有统一的中心出现，各个App都在“各自为政”，而用户也是被各个不同的App所“切割”，这就给企业做到绝对领先/垄断增加了难度，甚至变得不可能。

母婴电商行业就是这种情况。360手机助手的数据显示，与“母婴”相关的应用有512款；应用宝的数据显示，“母婴商城”类应用达132个，“备孕”类应用达90个，“育儿社区”类应用达53个。究竟哪一家才是业界“领头羊”，众说纷纭，用户各自的选择也不一样，但从App数量来看，母婴电商行业的竞争绝对激烈，毕竟，PC时代一个行业如果有数百家友商同时在竞争，那一定是非常热门的行业，比如论坛、博客、团购、游戏等，母婴电商行业颇有当年论坛、博客、团购等行业的竞争热度。

母婴电商行业目前主要有三类：

一类是综合型，涉及到包含母婴在内的多个类目，比如：如淘宝天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、唯品会、网易考拉海购等；

一类是垂直型，就是专门卖母婴产品的电商平台，比如：贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽等；

一类是社区型，即以社区为核心，但商业化部分则涉及到电商交易，比如：辣妈帮、宝宝树、母婴说、妈妈帮、宝妈圈等。

配图来自艾瑞

对于宝妈们来说，这三类平台，都是在线上产品购买的可选项，究竟是选择在天猫、京东上购买，还是在贝贝网、蜜芽上购买，亦或是在辣妈帮、妈妈帮、宝宝树这类社区的电商频道里购买，取决于宝妈自己的个人意愿。

从当前的情况来看，用户购买商品，越来越趋向于内容驱动、眼球驱动、头部驱动，用户的购物需求不再是为了买而买。首先，宝妈们获取信息变的越来越容易，微信公众号、微博、母婴类App等都会让宝妈们由“育儿小白”变成“娴熟”的宝妈，孕育相关经验（包括图文、问答、语音、视频等多种方式）触手可及。

CNNIC发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，互联网普及率为54.3%；手机网民规模达7.24亿，其中网民使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%「2」。

一方面是获取信息的设备变得更加容易，另一方面则是相关内容的迅速激增，宝妈们对母婴相关产品/经验，就不再局限于线下朋友之间的交流，每个人都可以通过手机来获得自己需要的经验，比如以前某宝妈告诉另一宝妈，“某某某奶粉比较好”，现在宝妈则可以自己通过了解各方面奶粉的信息、价格等进行比对，信息窗口和渠道被打破了，由此而产生的购物行为也会发生变化。内容会影响宝妈们的购物决策、购物渠道。

除内容因素外，影响宝妈购物的另一个渠道是眼球效应。母婴电商平台上的“9.9元/件”、“12.9元/件”等超低价的秒杀/团购活动，就是打造一场眼球经济，以眼球效应来刺激用户购买。当然，不是所有宝妈都会受价格眼球刺激，有可能是名人/大V效应，也有可能是其他刺激结果。

来自专业人士/头部业者的推荐，也是影响用户购物的一大因素。对于庞大且繁复无比的母婴相关产业来说，宝妈需要学习和汲取超级超级多知识和信息才行，来自头部大V们的信息和推荐，无疑会帮助宝妈们减少时间和精力，也能够因此而了解到更多的产品和服务。