意在切掉格力年轻用户​的小米空调，为何不再联合美的？

2017-08-11 16:07 来源:钛媒体 美的 /小米 /格力

原标题：意在切掉格力年轻用户​的小米空调，为何不再联合美的？

智米科技CEO苏峻

2017年这个夏天有些热，是个卖空调的好季节，但“董小姐”日子有些不好过。

先是格力电器前任董事长朱江洪在自传中对“没有董明珠就没有格力”表示不认可，紧接着售价3200元的格力“色界”智能手机在官方商城首日销售仅卖出5台被指“就是一个笑话”。8月10日，小米生态链企业智米科技发布了其首款直流变频空调产品，直指格力电器的主营业务。

智米全直流变频空调

小米空调目标就是切掉格力年轻用户

小米空调由其生态链企业智米科技操盘，其创始人苏峻被刘德于2014年拉入小米生态链创业，当年12月发布了首款产品小米净化器。

根据苏峻公布的数据，小米空气净化器2016年销售了200万台，其中小米空气净化器2单款出货180万台，2016年小米空气净化器占比中国市场份额30%，成为中国市场销量最高的净化器品牌。

苏峻同时透露，2016年底智米科技只有员工83人，目前员工总数120人，但已成为年收入15亿元、B轮估值达10亿美元的智能硬件独角兽公司。

值得关注的是苏峻在发布会上对智米全直流变频空调的介绍，比如符合年轻人审美的极简设计、OLED全贴合屏幕、0.1度精确调整，20.6dB（A）低噪音、R410A环保冷媒，甚至将内部走线、散热金属片用料、空调过滤网工艺、室外隔音材质等都拆开进行介绍，像极了小米手机与小米插线板发布会的“合体”。

与董明珠强调“核心科技”相比，苏峻则突出智米空调其核心零部件“真材实料”，比如使用日立直流变频压缩机、松下与日电的直流电机、不二工机的电子膨胀阀等。

苏峻还现场对标了松下、大金等国际空调品牌，以及“国产某一线品牌”，并通过数据证实智米空调在产品设计、材质用料、制冷效果、省电静音等一系列指数上全面超越。现场有媒体人小声笑着说“董小姐今天又要发飙了”。

确实，中国空调市场经过二十几年的充分市场竞争，空调市场份额超过10%的“国产一线品牌”只剩下格力与美的，而美的是小米战略投资的企业，因此智米空调在发布会上对比的“国产某一线品牌”只能是格力。

2016上半年中国空调市场品牌份额

就连4399元的定价，智米空调也完全瞅准了格力在市场上1.5匹、变频、一级能效的智能空调产品。再加上发布会上苏峻强调的产品设计、材质用料、省电静音等年轻人重视的因素，同时有小米做强品牌背书，智米空调切掉一部分格力空调的年轻线上用户人群，并非不可能。

有业内人士在发布会后对智米空调4399元的定价提出了“过高”的质疑，《壹观察》认为定价策略并未有太多偏差：购买智能空调的人群其实并不是绝大部分红米用户，甚至不是城市白领中的租房用户，正常情况有稳定住宅，愿意消费升级、喜欢常新的年轻中产用户。苏峻也在发布上多次强调消费升级概念，这与同时发布的智米马桶盖实际上目标人群颇为一致。

再者，相比手机，空调就是高利润产品，如格力电器2016年营收为1100亿元，其利润约为150亿元。传统空调企业过去二十多年的价格战，也没能动摇格力空调的地位，董小姐更应该担忧的实际上有两点：

一是小米通过强调设计、品质、智能化，能否加速格力中高端年轻用户的流失。二是随着空调智能化趋势加速，用户未来需要的肯定不只是一个空调硬件产品，传统空调企业在IOT和大数据应用领域明显缺乏优势。

智米CEO苏峻在发布会上也表达了这一想法：智米每一件智能空气产品都在云端连接，产生的数据不仅可以上传、收集、运营，还可以通过算法优化后下发，实现产品间的智能协同和不断进化。通过几百万台小米空气净化器连接在一起，直播，智米已成为中国最大的室内环境质量数据平台。

为何不是美的？