那么如何获得这些信息呢？请再次使用找客户的方法，多问问题：他们关注哪些媒体？如何注意到新的创业公司？在寻找哪些类型的创业公司？等等。

Step 6 了解行业内并购的拐点

时间就是一切，不要等到创造了足够多的收益再寻求并购。在某些「风口」市场中，甚至不需要出货就能把公司卖数亿美元。

例如，在医疗器械行业中，行业拐点可能是创业公司每一个里程碑式的突破。比如某 B 轮公司的 VC 在该公司刚研发出一款可行产品，已开始临床实验并获得了欧洲 CE 认证后就开始了收购流程。

从第 1 天起就为并购做准备

请记住，并购 or 上市要在董事会达到真正平衡的状态下进行。对于一些小的 VC，或者在一笔基金存续期的后期，就希望尽早套现。但如果创业公司发展的很好，投资方是大型的 VC 或处在早期，他们就有可能等个 30 年以获得更大的回报。作为创业公司的创始人，就需要掌握风险投资和市场的脉搏，并尽可能地调整利益和期望。

创始人还要知道当并购事件出现时，自己是否有控制权。如果没有，谁说了算？（这里需要熟读投资文件中规定的投资人的权利。）通常来说，VC 可以强制卖出，也可以阻止出售。所以，创始人要确保自己的利益与投资人一致。此外，最重要的是不要让员工产生恐慌或沮丧。《搏击俱乐部》的第一条规定是：不要讨论搏击俱乐部！第二条规定是：不要讨论搏击俱乐部！套现也是如此。让员工过早知道他们奋斗的使命、愿景是为了套现是不恰当的。创业公司的方针政策应该是：「我们要创造一家百年老店，获得长期的成功。」

最后，不要痴迷于套现。作为创始人，要把很多事情放在心上：寻找合适的产品、运输、获客…套现不是最重要的事情，而是一个后台进程。但有策略的考虑将会影响到你的市场营销、会议、博客计划，等等。

最后的最后，Steve Blank 进行了小结，仅供创业者参考。

- 从你获得投资的那一刻起，他们的商业模式就是你的了

- 投资者投资是为了套现

- 要知道达到「多少倍」收入投资人才会同意套现

- 应该从第一天计划套现

- 不要贬低你的员工