色彩让世界变得更加美丽。

这些年，有太多的领域出现了新的趋势：AI成为主流、共享经济盛行、服务器要更新换代、云视频通讯兴起……社会、行业进入了快速发展的阶段，“百业待新”，这股风也吹到了复合机市场。

图为惠普公司大中华区总裁庄正松

在今年的4月份，惠普公司推出了16个系列的30款复合机产品，大举进军A3复合机市场。时隔4个月，又在前两天扩充了A3复合机产品家族，推出20款A3彩色智能页宽复合机，表达自己决心的同时，又显露出勃勃野心，惠普公司大中华区总裁庄正松说：“惠普的目标是到2020年成为A3复合机市场的领军企业。”

追求色彩，惠普转战A3

复合机主要用途是商用，面向的市场是企业级用户，是公司员工与上级、部门与部门纸质信息交流的媒介。从去年开始，复合机市场就不断进行着大大小小地整合，各大厂商都在发新品，进行“军备大赛”。

去年惠普以10.5亿美元收购三星电子打印业务是业内不小的话题，惠普从这次收购中获得了大量A3打印产品专利，今年又接二连三地推出、扩展A3复合机产品系列，进入A3市场的起点可谓不低。

惠普为什么要花费如此心血进入A3市场？

首先就是惠普本身。目前办公打印市场最常见的就是A4和A3，惠普进入打印机领域已有30多年，在A4市场已经是驾轻就熟了，公司的发展使得惠普必须拓展业务进入A3市场。

图为惠普打印机与耗材产品中国区总经理金卫东

惠普打印机与耗材产品中国区总经理金卫东说表示，互联网的发展让办公也变得更加方便，但也不会做到“无纸化办公”，事实上，企业对于打印的需求是存在的，这也的确是一个刚需，另外，社会信息量的增大也带动了打印量的增加。惠普在A4市场很成功，但也到达了有限增长的地步，这促使了惠普在A3市场上的拓展，atv，同时，A3市场更具有发展前景。

第二是市场的因素。复合机的市场很大，截止到今年初，全球复印机市场的总量已经达到了550亿美元，并且随着科技的不断进步，用户会逐渐变得多元化，市场体量也会扩大，复合机的明天很光明。

而与A4打印机相比，A3复合机是结合了复印、打印等多功能的产品，利润也会更高。根据IDC去年的数据显示，在中国，A3复合机只占市场打印外设出货量的6%，但整体销售额却占了34%，打印的纸张数量也占全球总数的40%。

第三是社会大趋势的影响。在今年5月份IDC中国举办的年度趋势讨论会上，深入探讨了数字化的发展以及数字化转型的必要性和趋势性，数字化的发展让我们的生活更加便利，通讯信息领域也在进行这方面的转型。复合机作为传播纸质信息的媒介，直播，当然也会受到数字化的影响。

在数字化趋势地推动下，传统的打印业务会逐渐发生改变，厂商也会由产品生产销售商变为打印解决方案提供商；根据IDC发布的数据显示，去年中国A3激光一体机市场中，合约型产品占总数的37%，同比增长51%，合约型销售成了厂商转型的方向之一；另外，不少高校内都出现了名叫“V印”的自助打印设备，这也是数字化推动的结果之一。而A3复合机作为功能更加全面的打印设备，在数字化趋势地推动下具有更广阔的市场。

不管哪个原因，惠普挥军A3市场都是一个符合自身、市场和社会发展的选择，不过，作为刚加入的一份子，惠普在A3市场占据的份额也只有个位数，远不如在A4市场那么叱咤风云。想要出头，惠普必须在不断进行产品创新的同时，对现有的商业模式做出调整。

剑指第一

惠普的目标是成为A3复合机市场的领军企业，意思是做到市场第一。

不得不说惠普的这个目标很大，如果时间长了可能会实现，但惠普给自己定下的时间是到2020年：用最多四年时间，从初入者成为第一。

看到惠普的这个目标，很容易就会联想到现在A3复合机市场的第一名——富士施乐。在最新的中国年度复合机市场报告中，去年在A3黑白数码复合机、A3彩色数码复合机、A3整体数码复合机三大类别中，富士施乐的产品销量均位列第一，这也是富士施乐连续三年领跑中国A3数码复合机市场。

那么，面对这样的强敌，惠普还如此“大张旗鼓”进军A3复合机市场的优势在哪里？