在你眼中，“网红”这两个字代表什么？

是一张张精致的“锥子脸”？是一批又一批吃着青春饭，在各个直播平台上“求打赏”的靓丽女子？还是那些在微博上粉丝百万，四处参加活动晒自拍的“流量保障”？

张大奕，微博第一网红，在淘宝直播创下2小时销售额2000万的惊人记录。

雪梨，登上福布斯中国“30U30”榜单，在2016年完成了十几亿的销售额。

黎贝卡，微信号“黎贝卡的异想世界”主理人，前几天4分钟卖出了100辆价格28.5万起的汽车。

如今真正的“网红”，早已不只凭借直播间中的礼物呼风唤雨，而是搞起了新业务，玩起了新模式。

在这个背景下，“网红电商”，就成为了她们的“新衣”。《走出秀场，网红换“新衣”》纪录片给你更详细的答案 ▼

编导 | 头一头

解说 | 京盛

文案 | 陶江春

有数据统计，2015年网红电商的商家数量规模超过千万，2018年网红电商数量规模有望突破2000万，市场规模将达到1000亿。拥有入场券的网红们在各大社交平台出没，影响着接踵而至的粉丝以及他们的钱包，将海量的流量转化为肉眼可见的财富。

在网红看似光鲜亮丽的生活背后

都是什么？

谢梦，是个身高178的北京姑娘，现在是一家淘宝五皇冠店铺的主理人。在微博已拥有280万粉丝的她，毫无疑问，就是我们所说的「网红」。

8月9日早上八点，谢梦和助理两个人带着四个大箱子，从北京首都国际机场出发。

谢梦的一天从机场开始。飞曼谷再转普吉岛，无所谓时差，也无所谓长途飞行的疲惫，谢梦下飞机放置好行李后，第一件事就是为即将上架的衣服和配饰进行展示拍摄。她们只有两个人，助理兼任摄影师，谢梦负责服装选择搭配。这一次她要5天内完成全部单品的拍摄任务。

连轴转是谢梦的常态，网红的身份就注定了，她的生活与工作再也难以分割。

网红的生命周期一般在三至五年，在忙碌的工作之外，如何延长网红这个身份的生命周期，是每一个网红团队都需要思考的。谢梦说：“网红可能入门很简单，比如我分享衣着搭配、美妆就会吸引一部分粉丝。但会有一个坎，你到了一定程度很难往上再走。”

谢梦在直播

的确，头部网红之间的竞争一直处在白热化的状态。这样白热化的竞争导致刚入门的网红可以触碰到的天花板越来越低，很难赢得头部网红之间的战争。

如何维护好现有粉丝？如何拓展新的粉丝？如何在这样一个瞬息万变的产业中生存下来？竞争、压力、非议、舆论、焦虑，都压在了每一个网红以及背后的团队身上。

网红背后的推手是谁？

目前，网红电商占据整个电商行业10%-20%的市场份额，atv，2018年，它的份额将达到60%。网红电商正在快速崛起，市场潜力巨大。每一天都会有无数人期冀在日渐庞大的网红市场中分得一杯羹。如此庞大的市场与网红群体，他们背后的推手又是谁？

逸飞，2013年从一家传统互联网公司离职后，担任了一家电商公司的CEO。2016年至今，她成功运作了很多网红品牌。谢梦就是其中之一。

逸飞

“90%的电商网红背后都是有运作团队或者电商公司的。"她对36氪说，团队会结合网红自身特点、针对领域以及目标粉丝，来制定网红的微博内容，把控淘宝店装修、服装选品等环节，而多数公司也会培养网红。成熟的团队，流水化的培养流程都在源源不断地为市场输送着大量的新网红。