董明珠的手机没动小米丝毫，雷军系的空调能让格力难受吗？

2017-08-10 21:41 来源:虎嗅网 手机 /小米 /格力

原标题：董明珠的手机没动小米丝毫，雷军系的空调能让格力难受吗？

2013 年的“央视年度经济人物庆典上”，雷军和董明珠发起过一次 10 亿的赌约，雷军说小米如果5年内营业额无法击败格力，自己输给董明珠一块钱。董明珠也毫不示弱，直接反驳雷军观点并暗指只注重营销的企业难以长足发展，还还击说，一块钱不要再提，要赌就赌10个亿。

5 年的时间还没到，格力做出了两代手机，没吃到小米手机的市场，手机还因为各种奇怪的原因成了业内笑话，小米手机也因为固守着线上渠道，被友商挖走了线下的巨大红利。

手机上格力完全没对小米产生威胁，但小米进军格力的老本行了：空调。

准确来说，发布空调的并非小米也不是小米的生态链品牌米家，而是小米的生态链企业智米。

智米成立三年，专做家居环境相关的家电设备，去年北京雾霾潮，atv，智米推出的小米空气净化器收割了一大波红利，让公司跻身了智能硬件独角兽的行列。发布空调其实也显示了小米在于大家电领域的野心。

其实在三年之前小米和美的有过入股合作，推出过美的 i 青春系列空调，尽管产品推出后吸引了大量眼球，但是销量平平，没有颠覆空调产业的品牌格局。在今天智米发布会后的采访，智米的 CEO 在被问及这次合作后也做出了类似的回应：美的有自己的战略方向，i 青春做了三年其实也不了了之了，但是小米在白色家电领域依然是有自己的野心的，所以研发两年，发布了今天这款智米全直流变频空调。

1.5 匹，全直流变频，一级能耗，制冷功率 3500（780 - 4300）W，制热功率4500（650 - 6100）W，售价 4399 元。

如果翻看一些线上购物平台你就会发现，智米的这款全直流变频空调并没有在售价上走小米系低售价的倾向，而是给自家的这款空调定了一个接近业内同级别平均售价的产品定价，甚至你如果有心看一下格力的产品定价就会发现，智米这款空调的定价是直接对标类似参数的格力空调的。

董明珠的手机没动小米丝毫，雷军系的空调能让格力难受吗？

我觉得这个事儿得先从消费者选择空调的角度来说。对于消费者来说，选择空调基本上会看几个重要的因素：1、选择自己想要买的产品定位 2、看品牌和产品口碑 3、购买和安装方便不方便 4、售后方便不方便。

空调对于很多家庭来说还算是个大件儿，更新频率相当低，所以这就要求产品的可靠性要很高，而从消费者的角度来说，在没有用过产品的前提下，对产品的心里预设源于两个因素：品牌和口碑。

品牌和口碑这个事情与手机有些类似，市场占有率从消费者层面品牌价值和口碑的最直观体现，目前国内空调市场市场占有率方面，格力以 44% 占据榜首，随后是美的和海尔。美的为什么没有在小米入股后与小米展开白色家电的服务，原因也格外清晰，因为美的在这个事情已经占有主动权了，自然没有进一步合作的欲望，小米的智能家庭系统对于当年的美的来说，价值着实不大。

智米在介绍这款空调时候着重说了，自己家的空调的供应商，全部都是市面上最顶级的供应商，尽管在售价上走的不是小米路线，但确实性价比已经是相当高的了。整个看发布会的过程，我甚至有点看早期小米发布会的感觉，一个市场的新秀，用市场上最好的配件堆料出了一款性价比很高的机器，企图颠覆整个行业。

所以智米的第一款空调没有推出一款入门的，低价的空调的原因也容易让人理解：智米，或者说是小米，还是希望通过一款性能说的过去的好产品来获得第一批对小米有认同感的年轻消费者，从销售和后期的推广逻辑上，这批年轻消费者在舍得花一个略高于市场平均价格的代价买到智米空调后，会获得一个相比于市面上其他空调更良好的安装、使用和售后体验，这批消费者的评价将成为这个品牌进军空调市场的第一波口碑，为后续更多细分产品的市场推广铺路。