小镇青年用“女裤理论”改变了世界，还让全家人变成美国最富有的家族

2017-08-09 21:00 来源:即刻商业

原标题：小镇青年用“女裤理论”改变了世界，还让全家人变成美国最富有的家族

回复【大佬】

今天即刻君扒了一位改变世界的小镇青年。他卖杂货铺起家，提出“女裤理论”，缔造了全球营收最高的公司，改变了世界的零售业。据说，贝佐斯和刘强东把他的传记都翻烂了。

这就是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿。他身上最鲜明的标签是，小镇。

小镇长大，小镇创业，小镇终老离世，直播，山姆·沃尔顿应该是最不追求富裕生活，最抠门的富豪了。

1985年，他第一次成为美国首富时，媒体一窝蜂跑到他家采访，以为会见到一个开豪车、住豪宅的标准富豪，结果，却发现，一个常年带着自家店铺卖的棒球帽，出门只开破破的货运卡车，后面拉着猎犬笼子的老头。

这跟他的成长背景相关。他生在经济大萧条时代，父母四处打工赚些小钱糊口。他从小就卖报帮家里分担，一直卖到上大学。这样的成长让他有了“绝不乱花一分钱”的意识。

这也影响了他做生意的理念。从开第一家“五美分”的杂货铺开始，他就坚持低价，永远比竞争对手价格低20%，目的是“帮顾客省下每一分钱”。44岁时，他开第一家沃尔玛店时，挂的招牌语是“天天平价，保你满意”，这成为沃尔玛的标志性服务。

他能把一杂货铺做成如今全球营收最高的公司沃尔玛，年赚4800亿美元，远不仅仅是低价这个原因，背后是他50多年的零售经营的思考。

早在1950年开第一家杂货店时，他就发现了折扣营销的精髓，提出了著名的“女裤理论”。

“女裤进价0.8美元，卖1.2美元；如果降价到1美元，会卖出3倍的货”

降低标价，反而获利更多。这个理论最终改变了整个美国零售商售卖和顾客购买商品的方式，改变了全世界的零售业。

他能做到这点，是出于热爱。从小卖报经历让他喜欢上了销售。“我喜欢销售，促销是我经商生涯中最喜欢做的事，没有之一”。

所以，他才能坚持工作到60多岁，并且50多年来坚持每周六开晨会，还说出“周末不上班，别再零售业干了”这样工作狂的话。

至今，他的家人依旧是美国最富有的家族，坐拥1490亿美元的财富，超过了比尔盖茨和巴菲特的财富总和。小镇长大并节俭一辈子的山姆却认为，“我们不需要钱”。

所以离世前，他规定自己的孩子决不能追求奢侈生活，更不能卖掉沃尔玛，要不然，他会“从坟墓里爬出来找他们算账”。真是活脱脱一个可爱的老头~

更多山姆·沃尔顿的创业故事，戳视频，即刻了解☝

看完零售大王山姆·沃尔顿的故事，有啥想评论的？留言聊聊~

恭喜2位童鞋：盖亚，开奖，红艳，获得这本书，等着即刻君的快递哈~