曾是出海主力军的工具App今天却偃旗息鼓，纷纷退场，结局出人意料。成也工具、败也工具，对于今天的结局，最容易想到的答案是工具类App本身的问题。

工具容易被复制、粘性低、可替代性强。百度国际化事业部总经理胡勇接受笔者采访时就曾表示，“工具可以撬动流量，j2直播，但工具粘性低，可替代性强，内容化和轻社交将是工具化之后的重点”。久邦退市的导火索是Launcher混战所掀起的烧钱大战，在其退市时，市场上有GO Launcher、CM Launcher、Solo Launcher、APUS Launcher、Hola Launcher、 X Launcher和Y Launcher 等等玩家。百度魔图在韩国曾经占据有利地位，然而韩国本土的美图类工具崛起却让百度魔图风光不再。同样，不论是清理工具还是美图工具都能找到不少对手，很难形成类似于微信的垄断地位。

工具类app商业模式太过单一。不论是PC时代的浏览器、输入法，还是移动端的安全、天气等app，几乎都清一色地通过“广告”变现，其中有一些尝试过增值服务，如UC浏览器当年尝试过做社交、做游戏等，皆无大成。不少工具类App出海之后依赖广告，且过度依赖某个巨头的广告平台，抗风险能力就很脆弱，比如2016年Facebook调整广告政策、2017年宣布“暂停所有中国区工具类应用广告”，就让一些工具类开发者的收入收到巨大影响，部分玩家不得不收缩海外市场战线。

除了工具类App本身的属性之外，今天的结局还能找到一些各自的原因。比如海豚浏览器是因为收购方畅游管理层与海豚浏览器团队在出海战略上的分歧；比如UC浏览器则迎来了大的战略调整，UC不再叫浏览器，而是全面转型为内容分发平台；再比如WeChat则是因为工具背后的社交功能让其有很强的文化属性，因此在海外的进展不如国内顺利。

不论什么原因，工具类App在出海大军中不再是先锋队的角色，都是事实。

工具App没有价值了吗？

工具在出海大军中会退役吗？答案是否定的。

工具App存在着粘性低、容易被复制的问题，是不可回避的事实。然而，工具App却是人人都需要的产品，不论是输入法还是浏览器，抑或管理工具，从PC到移动一直都是用户基数最大的应用类别，这是用户需求长期存在的验证。“微信之父”张小龙在发布微信小程序时对于“工具”做了一次系统的阐述，从他的言论中我们也能看到工具的价值被许多人低估，要做好一个工具并不容易。

“我对公司毕业生的培训里，一个毕业生问我说：微信的战略是什么?我当时只跟他说了一句话：微信是一个工具，我们应当如何做完这个工具。可能很多我们同事也不太理解工具的意义，因为在很多人眼里，微信不仅仅是一个工具，而是一个平台，但我不是这么想的。

我认为微信是一个工具，这是一个非常宏达的目标。我不认为说工具是一个低层面的东西。事实上，人类进化到现在的进程，是因为人类会使用工具。工具有好坏之分，做一个非常好的工具，难度是非常大的;但如果我们要做一个平台，我们不知道要做什么。对一个好的工具来讲，体验非常重要。所以这个理念会贯穿在我们产品里。”

工具的价值不容忽视，而且工具依然是最适合出海的应用，没有之一。与其刻意弱化工具标签，不如打好手里已有的牌。曾靠工具出海的猎豹移动，虽然正在大力布局直播、新闻等内容业务以及语音OS与图像识别为核心的AI业务，但依然牢牢抓住工具这个标签，成了工具应用出海的一枝独秀。

工具一直是互联网的老大难。PC时代，王小川提出“三级火箭战略”解决了PC工具类软件的生存和发展问题。从输入法-浏览器-搜索引擎，层层导入，流量价值越来越高，变现越来越容易，然而这个战略在移动时代已很难奏效，因为移动App之间很难直接从A将用户导入到B，且移动互联网已不再是流量经济，而是注意力经济，价值的核心是时间长度，而不是流量（PV）。

移动时代，猎豹移动的“工具战略”则是另外一种可资借鉴的模式。猎豹移动过去的成功让大家看到了工具类App的价值尤其是出海的优势，今天的布局则在改变大家对于工具类App的认知。

做工具还是要学猎豹

1、工具矩阵化。

工具类app大都不会只做一个产品，由于用户需求可不断细分，又会衍伸出新的需求，因此工具类app往往会在第一个“核心”app基础上，延展出大量的关联app，进而形成自己的矩阵。