地产科技这座金矿，怎么挖才能发大财？

2017-08-05 09:38 来源:硅谷密探 硅谷 /技术

原标题：地产科技这座金矿，怎么挖才能发大财？

这个传奇要从1988年说起。一位伊朗大哥Amidi，在斯坦福大学所在的城市帕洛阿尔托（Palo Alto），买了一栋位于主街大学街（University Avenue）上的165号小楼。

也许是之前攒了不少人品的缘故，他买的这栋楼的风水超好，从第一家“租户”罗技科技（Logitech） 开始，逐渐入驻了Google ，PayPal 等超级厉害的房客。

每家公司进驻之后都刹不住闸似的疯长，而拥有这栋小楼的Amidi，也通过创投的方式，入股其中一些“租户”的公司，逐渐成长为硅谷鼎鼎有名的创业加速器和VC机构——PlugandPlay （PnP）的所有人。

最近，成功投资小楼的地产经验，又给了PnP新的灵感。于是，他们准备在今年8月新开一个垂直领域，专门加速和投资与地产有关的科技类创业公司 （Real Estate Technology Practice）。

为了得到第一手资料，跑得比谁都快的密探一听到风声，就及时专访了PnP的首席营收官 （Chief Revenue Officer） Michael Olmstead 和大客户专员 (Partnerships Associate) Koji Miyazaki， 为您带来第一手报道。

大客户专员Koji Miyazaki（左）、首席营收官Michael Olmstead（中）、中国区企业合作经理Bella Zhang（右 ）

密探：请问建立地产科技垂直领域的初衷是什么？

Michael Olmstead（以下简称MO）:

我们做这个垂直领域的想法主要基于以下几点：

1.仅看美国的数据，就可以发现，这是一个巨头行业。

房地产业是现在美国最大的行业，每年大概有2万亿美元的市场容量，相当于GDP的13%。它同时是美国最大的资产类别，大概有40万亿美元左右。

但是，如果您查看其他所有行业，平均而言，它们在IT相关技术上的花费，约占总收入的3.3%。而这个数据在房地产业大概是占总收入的0.4%。其巨大的差距显示出巨大的投资商机。

根据CB Insights 2017年1月的报告，从2012年起，对房地产科技初创公司的投资已经达到817家64亿美元的规模。而另外一件事情也非常有趣的，如果你看看排名靠前的独角兽公司，Airbnb和WeWork其实都是房地产相关公司。现在，专注于投资和加速地产科技公司的机构并不多。对我们来说，这是一个很好的机会。

2. 我们其他垂直领域的合作企业，有一些来自地产行业。在和他们聊天的时候，我们了解到，这些大企业对地产科技的投资很感兴趣。

3.我们的创始人Amidi，他本人是从地产起家的，对地产行业很有感情。而现在，Amidi家族也有数亿美元投资于地产。创办这样一个地产科技的垂直领域，符合我们自身的需要。

密探听完，觉得地产科技这个垂直领域对PnP来说，可谓占了天时、地利、人和的最佳选择。

密探：地产行业很传统，并且有一个巨大的生态系统，请问PnP地产科技垂直领域的专注点会在哪里？

MO: 我们的商业模型，是在世界范围内，与地产生态系统里的行业巨头公司合作。通过了解他们在创新领域的需求，来确定和筛选可投资和吸收进加速器的创业公司。因此专注点会随着合作伙伴数量的增加而不断扩大。

这个生态系统价值链上的参与者，如大型投资者、大型商业房地产公司，或者建筑材料公司，我们都会尝试与之合作，这样，我们可以构建一个地产行业的整体观，也可以清晰地看到创新断点在哪里。