纪鹏程：是的。目前来看，大概70%-80%正常经营的企业都能拿到企业信用的额度，只有20%-30%的企业会有问题。从金融的视角上来看，信用好的用户承担信用不好用户的成本，范围放得越开对信用好的客户越不公平，所以我们在价格间也会寻求平衡。

韦物主义：电脑有摩尔定律，某个公司正好只租了18个月，这要怎么处理呢？

纪鹏程：我特别欢迎这样的客户，我们的产品也有一年期的方案。而且从日常办公上来说，电脑的快慢跟新旧没有太大关系。

韦物主义：无论是前期采购，还是后期二手配置，易点租后端的企业产业链设计得很好，直播，具体是怎样的设计和玩法？

纪鹏程：易点租是全产业链公司，我们经常开玩笑说我们管了电脑的从生到死。事实确实如此，我们采购完了以后，公司内部会对资产做持续循环。在循环过程中，出现的硬件、软件、服务、维修、翻新等各种各样的问题我们都要去解决。通过持续循环的工作及金融手段来支持客户，这就是易点租。我们可以复杂，但要让客户更简单。

4

共享经济下的企业消费升级

韦物主义：易点租2015年的时候就提出了共享的概念，当时环境不像现在这么追捧。

纪鹏程：我们2015年做的是租赁，租赁是共享经济最主要的方式。目前看来，经济共享真正运营起来的都是B2B或者是B2C模式，本质上都是租赁公司。

韦物主义：易点租一下子踩到了两个风口，一个是共享经济，一个是消费升级，踩到风口的感觉怎么样？

纪鹏程：诚惶诚恐。我们是先做了这个行业，然后风口来了。我一直提倡扎根做自己的事情，不要追风口，风口来了自然就起来了。很开心的是，到今年大家对共享经济已经非常认可。

韦物主义：您觉得未来市场变化多吗？

纪鹏程：随着共享经济的发展，各行各业都出现了很多垂直领域共享的范例。从发展的大范围来讲，优化了市场的资源配置，提高了资产使用效率，增大了社会价值。我们也希望通过易点租的努力，在未来5-10年里，中国企业使用固定资产的方式，能从重资产运营逐渐转变为轻资产运营。

韦物主义：之后的扩张会不会更依赖于资本，后期在资本方面有什么计划？

纪鹏程：易点租从成立到现在获得了三轮投资。我们的业务确是资本推动型，但不是纯资本运营，核心还是客户、产品和服务。易点租的定位是最领先办公电脑租赁与管理平台。其实，我们不只提供租赁和租赁相关的服务，还提供租赁管理和设备管理服务，未来我们会在设备管理方向有很大的突破。

* 本文系B2B圈（ID：b2bcyj）授权i黑马发布，作者杨思肖。文章内容仅代表作者独立观点不代表i黑马立场，如需转载请联系原作者获取授权。返回搜狐，查看更多