天猫也开通了奢侈品频道，奇怪的是，不是所有人都能看见

2017-08-04 19:10 来源:好奇心日报 天猫

原标题：天猫也开通了奢侈品频道，奇怪的是，不是所有人都能看见

这是在替奢侈品维持神秘感，还是，根本就是一种势利？

8 月 1 日起，天猫首页多了一个奢侈品频道——“Luxury Pavilion”。

你可以把它理解为一个专为奢侈品品类开辟的、设计得更精细的新入口。从页面布局上看，“Luxury Pavilion”类似独立 App，分为“Show”、“精品”和“品牌”三个栏目。“Show”是该频道目前主推的 6 个品牌的独立展示页面，上下滑动后会相继显示 LVMH 集团旗下的腕表品牌 Zenith 和美妆品牌 Guerlain，雅诗兰黛旗下的 La Mer，以及 Burberry、Hugo Boss 和玛莎拉蒂。选定品牌进入后，可以看到嵌有天猫旗舰店购买链接的穿搭建议或品牌故事。而“精品”和“品牌”则分别是所有单品及所有入驻品牌的列表页面。

首批入驻该奢侈品频道品牌的共有 17 个，除了上文提及的 6 个品牌，还包括爱马仕旗下家居服装品牌上下，直播，LVMH 集团旗下的旅行箱品牌 Rimowa 等。

天猫服饰总经理刘秀云告诉《好奇心日报》，Luxury Pavilion 的策划从去年已开始，页面设计和搭建在过去几个月完成。上线该频道的目的不是纯销售，而是帮助奢侈品触及更多消费者、有更多互动，树立口碑。品牌入驻该频道也无需支付额外费用，仍然只需支付旗舰店佣金。

“我们对入驻品牌的搜索功能、店铺展示、产品详情、购后列入（即购物车推荐）等都做了优化。各品牌旗舰店页面和奢侈品频道页面之间的接口也已经打通，开发了一些自定义功能，允许品牌按照自己的需求 DIY 页面。另外天猫和这些品牌也可能围绕阿里之前提出的‘新零售’有更多合作。”

很显然，天猫迫切希望向品牌方和消费者强调这个新频道的独立性。在通稿中，他们把 Luxury Pavilion 描述为一个“虚拟 App”。

“新建一个独立 App，无论用户的积累还是迁移成本都很高。我们做了 10 年，已经有 5 亿淘系用户，没必要另做一个 App。但我们希望和奢侈品牌旗舰店有更深度的合作，在天猫上做一个从体验上讲和独立 App 没有太大区别的空间——它相对私密、高度定向，但是又能把调性类似的品牌连接到一起，有一个整体的氛围。”天猫服饰总经理刘秀云对《好奇心日报》说。

并不是所有人都能看到这个入口。按照刘秀云的说法，奢侈品频道的可见规则由三个维度叠加——近一年在阿里旗下电商平台（淘宝全球购、淘宝代购、天猫旗舰店等）收藏、浏览或消费过奢侈品的用户，淘气值到达较高分数、且消费过较多时尚单品的部分 88 超级会员，以及经常使用天猫的活跃用户。

品牌方入驻该频道也有较多限制。筛选委员会由天猫以及与其有合作关系的奢侈品集团和媒体组成。所有品牌必须已经在天猫上开设旗舰店，与天猫有直接合作，且定位在“中奢”以上。另外，它们最好“对天猫平台足够重视、合作足够深入、有想法和能力做全渠道运营，且运营方向不是纯粹以清货为目的，而是希望借助线上平台做消费者运营和品牌建设。”

刘秀云告诉《好奇心日报》，入驻品牌将分批次逐步上线，到年底前总数不会超过两位数。

2016 至 2021 年中国、美国、欧洲线上时尚消费对比，图片来自 statista.com

奢侈品市场中各区域占比变化，图片来自《经济学人》