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2017-08-03 21:53 来源:小饭桌创业课堂 - 文｜小饭桌新媒体记者 岳珊 - 想象一下，电影开场后，上百个接入按摩功能的座位如同要开工的小黄人一样，齐刷刷地晃动起来，为正在看电影的你做背部按摩，这样的场景是不是略萌？ 也许是记者脑洞太大，直播，享等待的联合创始人兼CEO文珠穆非常冷静地告诉记者，首先，扫码支付之后座位才会提供按摩服务，否则就是普通的排椅；其次，就算开始按摩，座椅也不会晃动或者发出任何声响，以保证观影效果。 ▲ 享等待创始人文珠穆目前，享等待已在杭州和长沙等地的影院内，铺设了1000多套这样的按摩排椅。数据显示，56%的观众会选择按摩服务，5块钱按摩15分钟，10块钱按摩45分钟，15块钱按摩全场。目前，单台按摩椅的平均日收入为7.5元，以单台1000块钱的设备成本计，4个月左右收回成本，最多6个月就能实现盈亏平衡。 享等待成立于2016年11月份，由原武汉思远教育（名列全国前三的计算机培训品牌）联合创始人文珠穆带领团队创办。目前，享等待正在寻求A轮融资，由凡卓资本（小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌）担任独家财务顾问。 ◆◆◆ 从风口上退下来 创业伊始，文珠穆追的是共享按摩椅这个风口。 “从前年滴滴打车开始，共享经济成为一个新浪潮，我也一直在思考，希望切入衣食住行等刚需领域。”将思远教育转手之后，文珠穆就一直在做些战略咨询、天使投资的工作。从1998年开始创业，第一个项目受国家最高领导人接见，第二个项目做到全行业第二，文珠穆的企业管理经验相当丰富。 2016年下半年，一家做传统办公家具的企业找到了文珠穆做战略咨询。受市场大环境的影响，传统家具出口量下跌，该公司想尝试下利用电视购物卖家用按摩椅的方式是否可行。 调研了近两个月，文珠穆却发现了做共享按摩椅的机会，“当时由摩拜引发的共享理念太火了，而且物联网、移动共享支付等已经很成熟。” 因此，2016年12月份，文珠穆直接和这家家具公司合作，由其提供产品供应，利用团队前期积累的渠道资源，将3000台共享按摩椅铺进了五星级酒店、影院候影区、商场、KTV等场所。 彼时，共享按摩椅市场早已争得头破血流。以影院候影区为例，一家影院仅能铺设8~12台的共享按摩椅，但行业内不乏头等舱按摩椅、摩摩哒等入局者。 激烈竞争下，为实现差异化竞争，文珠穆与团队顺藤摸瓜想到了放映厅之内。每个影厅大约上百个座位，一家影院几乎都有10个左右的影厅，这比候影区多了百倍的量级。 2017年春节之后，文珠穆带领团队投入到了影厅内按摩排椅的研发。 ◆◆◆ 观影体验的消费升级 在文珠穆看来，按摩单椅不但要在品类内部竞争，还要和共享KTV、共享娃娃机等其他品类抢地方，而按摩排椅，则是对现有的座椅（或排椅）进行技术升级。在其看来，影院内的按摩排椅已经不在共享按摩椅的赛道，而是进入了消费升级领域，文珠穆为其定义了一个新的名字——去人力化小单元连锁消费升级。 看好按摩排椅的原因，文珠穆给出了如下几点： 从规模上来说，每个影院只能容纳8~12台的单椅，但对排椅的需求可达上千台； 从成本上来说，按摩单椅的成本在3000元左右，而排椅由于体积小、结构简单，成本可以控制在1000元以内，回本速度较快； 与候影区的按摩单椅相比，排椅的渠道排他性强，一旦铺设进影厅就不太可能被替换； 影院接受程度高，铺设及设备成本由享等待承担，一旦铺设好了之后也可以让影院提供差异化服务。 (责任编辑：本港台直播) |