北辰认为，海尔“智能自清洁空调”能够快速实现从0到1，短短两年，从深闺人未识到名扬海内，得益于海尔的“三点”策略。分别是，解决用户强痛点；打造产品的兴奋点；营造营销的爆破点！具体来看：

一、持续引领，解决国民性超级痛点

雾霾横行，洁净空气是当前国民性超级痛点。

据统计，从2013年开始，中国最大500个城市中，只有约1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准。我们开始关注我们赖以生存得空气了。很多厂家都推出了空气净化器，而街道上，“蒙面大侠”们也多起来了——各种各样的口罩大军，形成一道特殊的“风景线”。

另一组数据佐证了对洁净空气的强需求。数据显示，2016年我国空气净化器市场规模已达到520万台，5年销量增长214.2%，未来我国空气净化器销量仍将保持30%-35%的增长速度。同时，国家信息中心公布的最新报告显示，2017冷年，空调整体市场同比增长15.65%，是5年来第二个增幅较高的年度。

对于洁净空气这一国民性超级痛点，如何解决？

海尔的逻辑，清晰而可执行。海尔认为，“对于用户，他需要的不是一台空调或者净化器，而是能满足温湿度调节与空气洁净的解决方案。而在空调行业看来，空调和净化如何结合才既不影响制冷制热效果又能保障净化效率，还能保证用户使用方便，一直是个技术难题。现在，海尔将这一技术难题攻克了。”

海尔给出的解决方案正是2017年8月1日在正式首发的海尔全球首创“空净合一”的智能自清洁空调。（产品上边已聊到，此处不赘述）不久这款解决强痛点产品就会在各大商城和大家见面。

二、颠覆传统，打造产品兴奋点

优术，明道，取势。

在8月1日成都海尔 “空净合一”智能自清洁空调体验现场，北辰在现场发布了一条关于新品的朋友圈，引发了评论区的兴奋和狂欢。

北辰总结几个兴奋点：

1） 空调即是空气净化器，省钱省空间。

2） 空调净化过程依然能制冷制热，净化调温两不误。

3） 温湿双控，不仅能抑制室内空气的霉菌和病毒滋生，还能呵护人的肌肤。

4） 空调自清洁，空调自己会洗澡。

此处仅为略举，抛开专业的术语陈述，所有的功能和表现，透明而用户可感知。社交网络时代，用户时间和注意力，分散而碎片。

任何传播的“信息柱”一定是集中而有力量。显然，海尔新作品的兴奋点足够犀。

每条信息柱，击中用户的强痛点，痒点，嗨点。

三、海陆空火力全开 引爆营销爆点

单个进化体的价值，由他和这个系统连接的数量和质量来决定。

如果引爆一个新品？

海尔采用了创新而又有效的营销方式。

杂志、线下门店网络、直播、自媒体、社群交互等海陆空全线密集爆破。

在用户交互端，海尔在万家卖场直播洗澡、吹白毛巾和“1杯水”演示，让好空气看得见。与此同时，海尔空调主导了中国空调行业自清洁空调标准的制定与发布，为规范、普及以及重新定义智慧洁净空气奠定了基础。

看两个营销小案例：

决定传播成败的关键要素是：可二次传播的内容+整合渠道。

海尔卓有成效的传播得益于，对于用户深入的洞察，以用户易懂，可感知和紫牛效应（紫色的牛在黑白色奶牛中格外显眼，形容传播的兴奋点）让传播产生口碑核聚变。

此外，越来越多的用户加入海尔空调社群，将帮助和全域用户收获更多。原因在于依托800亿+智能大数据，海尔空调还能分析用户使用习惯，对室内空气质量智能检测、智能提醒、智能净化，营造健康洁净的家庭呼吸环境。空调还对滤芯的净化效率进行实时监控，更精确判断需要更换的时间，同时通过APP及时通知用户，真正做到无需浪费、实时净化，为用户提供全屋好空气、智能好空气。