B2B电商被认为是提振实体经济、推进供给侧改革的利器，随着B2B产业服务的不断延伸，平台已不再是简单地提供商品撮合交易。那么，对于B2B电商来说应该如何顺势发展，制定策略？作为互联网平台的一种模式，数据对于B2B电商又将产生哪些巨大的价值？

商业大数据分析机构艾瑞咨询把B2B电商发展划分为三阶段：

1.0时代——主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利；

2.0时代——越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环；

3.0时代——随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。

艾瑞咨询认为，中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示，发展于撮合交易，最终将走向大数据整合。据市场调查显示，B2B市场正进入变革拐点，逐步走进3.0时代。如阿里巴巴的供应链研究院，以及为制造企业构建数据资产通道的一呼百应，都在以不同的方式对B2B数据加以利用，拓宽平台服务范围。一呼百应创始人戴森表示，未来B2B电商的发展，将不再局限于信息撮合，B2B电商平台的最大价值在于“赋能制造企业”，构建完善生态圈，提供线上交易、大数据应用和供应链金融等一系列服务。

B2B电商发展新趋势

大数据应用：B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。如通过用户采购交易行为，推荐匹配的上下游合作商，为平台用户带来更多商机。而且，大数据分析可以提供供应链产品价格指数、价格趋势，将有效提升采购交易效率，降低采购成本。

供应链金融服务：京东就是开拓现金流盈利模式的代表性平台之一，相比2C平台，2B平台主要为大宗商品批发交易，将会形成更庞大的现金流。B2B电商平台利用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信贷指数，提供贷款等供应链金融服务，将拉动平台交易额，同时盘活平台资金。

B2B生态圈：在信息泛滥的时代，圈层营销成为企业推广的新出路。B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享巨大商机。

给力中国制造赋能企业生产力

以一呼百应为例，平台为生产制造业提供在线采购交易管理、供应链金融、企业数据资产化系统和企业采购信贷指数等大数据服务，赋能中国制造企业三大能力：企业SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力。

与阿里巴巴、京东等电商平台不同之处在于，一呼百应专注于制造企业产品生产环节，是一家帮助企业降低采购成本、提高生产效率的大型供应链原材料采购交易服务平台。无论企业生产什么产品，在一呼百应都可以找到所需的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和优质供应商。

一呼百应在供应链大数据方面有着良好的基础，平台目前拥有670多万用户，每年采购订单有600多亿元，再加上近年来技术上的不断突破，专属制造企业的信用评价体系已搭建成型。当企业在平台进行采购，SaaS系统即会采集相关数据，通过平台大数据和风控系统评估出企业的信贷指数，而信贷指数相当于企业版的“芝麻信用”，信用越高，贷款额度就越高，一呼百应信贷指数体系为中小企业提供了全新的开源渠道。

一呼百应供应链金融模式

在3.0时代下，无论是供应链金融、B2B生态圈构建，或者是SaaS服务等，都需依靠平台强大的数据应用能力，未来，大数据应用将会是B2B电商平台发展的大方向，从更深一层的社会意义来说，这也对提高实体经济的质量和效率起到举足轻重的作用。

【关于一呼百应】

一呼百应成立于2005年，是专注于解决制造业企业产品生产环节，帮助企业降低企业采购成本、提高生产效率的大型供应链原材料采购交易服务平台。无论企业生产什么产品，在一呼百应都可以找到所需的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和优质供应商。

企业采购，上一呼百应！