在线上红利殆尽的同时，意图走新零售布局的小米，显然想走出不一样的线下。笔者认为小米之家带给小米的绝非仅仅是一个线下实体店的一城一池的得失，而是整个小米生态链的落地生根和对线下渠道的示范性牵引与信心的回归。

个人观察，在厂商大力拓展线下渠道的同时，其实零售店的日子并不好过。虽然调研表明，消费者对品牌店的偏好度在上升，但仍有一个度的把控。

在一二线城市的某些商圈，某些主导品牌的渠道覆盖面已经超量，在旗舰新品发售的前几个月存在一些不良现象。作为重资产投入，在部分零售店面甚至普遍需要依靠运营商补贴等活下去的窘境下，需慎重。

三看高端引领力

3000+市场向来是王者的桂冠，是一个厂商绝对实力的体现。

随着消费升级的浪潮，市场均价从千元档进入2000元档，3000+市场已经悄然超过25%以上的份额。无论是品牌体验还是产品体验（特别是拍照体验的差异更为凸显）上，3000元档则与千元档有显著的体验差异。

随着智能手机重要性、重度使用的加剧，“对自己好一点”的消费意识的崛起，中高端市场蛋糕的扩大是可想象的，关键在于有激发消费者购买欲的产品。

从品牌格局上看，与苹果、三星的下滑成显著对比的是国产品牌的崛起。华为份额超过25%，遥遥领先于竞争对手，这自然要归功于华为高端Mate系列、P系列的几代产品的优异表现。小米则实现了“0”的突破，2季度达到1.7%。

2017年Q2，华为3000+产品用户的来源中，可以发现，76.5%来自于消费升级（上一部手机在3000元以下），23.5%用户来自高端迁移（3000+用户的换机）。在消费升级的76.5%用户中，25.9%来自华为、9.2%来自三星、6.2%来自OPPO；在23.5%的高端迁移用户中有10.7%来自苹果、5.8%来自三星、5.6%来自华为。

与此对应，小米3000+用户中来自消费升级的比例高达到了85%，其中来自华为占了17.2%、小米13.7%、三星9.1%；而15%的高端迁移中，来自苹果的用户占了9.6%。

这组数据反映的重点是，国产品牌在3000+市场的崛起更多是受益于消费升级的驱动力。

特别值得关注的是，苹果、三星部分6000+产品的向下换机降档也不可小觑，有80%以上的用户换机选择了降档，而其中有45%的用户选择的是3000-6000元的机型。

超高端消费的理性回归，其根源在于国产品牌旗舰机产品竞争力相对苹果、三星5000+的产品已足以抗衡，而超高端消费的价值支撑点则在弱化。

四看产品力

通信性能方面向来是华为的立市之本和传统优势，华为、荣耀的重点机型在中国移动、中国电信的通信性能测评报告中基本处于TOP位置，此处无需赘述。

从用户反馈看，华为在中高端机型的满意度与净推荐值领先，3000+以上的Mate9、P10均表现突出。现在回头看前期被线上热炒的华为P10内存门，实际上对线下销量影响并不大大。

从本源看，华为应该庆幸的是天时——市场尚无致命的竞品替代，而究其原因在于高端消费者购买因素主要看品牌。

长期看，这一闪腰是一剂警醒良药，毕竟偶尔一次问题不大，但如若没有及时刹住，品牌力的损失是必然，带来的将是连锁效应。

小米在经历了2015年产品的痛楚之后，狠抓产品与质量，进步明显。2016-2017年的新品表现不俗，开奖，续航、双摄上积极补缺，全面屏、陶瓷材质上积极探索，正一点点拉回市场的信心。

在通信性能这一传统弱项上，中国电信终端通信性能评测报告显示，小米Note 2、小米5s Plus、红米Note 4x等3款机型进入分价格段4G性能TOP5，进步明显，而小米Note 2更是成为2000-3000价位综合通信性能第一名。

从全网通终端消费者调研看，千元以上机型已经没有突出的消费痛点，备受关注的流畅性顽疾正逐步解决，满意度、净推荐值均持续走高。但，千元以下的痛点则比较突出，流畅性与质量仍是痛点。

现有市场看，华为（含荣耀）在千元以上价位流畅性与质量的优势可以向700-1000快速延伸，以期占领市场。

而，小米的红米4A消费者满意度达80.3分，净推荐值6.3%表现突出，建议继续在此价位区间布局，新品在续航保障的前提下，可着重在改善流畅性、质量提升上做出竞争力。

五看未来布局

AI炙热无需多言，华为、小米均看好AI前景。