同时，早期投资成功概率也只有5%，或者10%。我们投出一笔钱时，清楚地知道这个项目所能产生现金回报的可能性一般不会超过10%。换句话说，投的那一瞬间就会知道，这个钱有90%的可能性会打水漂。

为了提高效率和增加概率，我一般会用两个标准去做这件事。

第一个是花最多的时间给可能性最大的人群。天使投资或VC最终就是一个概率游戏，概率会优化你的时间，提升你的效率，最终让自己得到一个相对不错的回报。假如有两波人，一波人是25-45岁之间，另外一波人是25岁以下到45岁以上的，你更想见哪一波人？我想，大部分人会选择25-45岁之间这波人，因为历史上这个年龄段创业成功的概率更高。

第二个是在心里塑造时代企业家的画像，并按照这个标准去提前发现这批人，投资他就对了。那他做什么重要吗?重要，但是没有那么重要。你现在投他失败了，再投他下一个项目就好了。他一生不会创业1000次，10次之内就解决了。如果他真的成功了，他给你带来的回报绝对不是10倍，至少是100倍、1000倍，这个逻辑就跑的通。

每个时代的企业家也是不一样的，第一代是80年代这一波个体户，代表就是牟其中。第二代是90年代在《公司法》结构下成长起来的经理人，像冯仑、王石。第三代是以BAT为代表的企业家，比如说马化腾。

这三代企业家有着明显的差异，他们身上的标签、素养是有很大的差异的。举个例子，让马化腾回到80年代创业，成功的可能性很低，为什么？因为他不满足80那个年代对企业家的要求，牟其中到现在重新再创业，能成吗？也许能，但是几率很小。

那么新一代企业家是什么样的呢？这里有些基本点，比如说是不是对创业有饥渴感、学习性以及成长性如何等等。

除此之外，（1）他要具有独立性，对项目未来的发展，对行业走向的判断，自己做事方法和思路，要很难被外部声音干扰。现在商业社会变化很快，表层的东西每个月都有变化，企业家要避免创业信息盲目崇拜、照抄照搬，动辄以创业畅销书为指导原则、用流行的概念包装自己的BP。

（2）他起码要是有魅力的创业者。魅力不一定是夸夸其谈，不一定是超级好的表达能力。魅力是吸引别人的能力，在创业的初期，你无论从资源、资本上，都是很微薄的，凭什么让大家和你一起干？有魅力的人才能够不断吸引、聚集这个领域最强的人跟你一起走。

在现实中，我发现有很多创业者对魅力以及情怀的理解是有偏差的。

我常常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么，他说没想明白，我说好，那你这个项目和市场上同类产品的差异化在哪，他说了半天也没讲清楚。我说你这么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗？马化腾当年也没想明白，不一样成功了吗？

还有些创业者发现竞A开发了这个功能，就表示我也要上，B开发了那个功能，我也要上，大家多加班赶出来，加班费？创业就是该拼一拼嘛。总之——“创业不就该是这样的吗？”

最后还有一类，就是每天琢磨着如何喝凉水过日子的，整天研究不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。总觉得自己是人精，总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤，其实越不走阳关道你的路就越窄。

你看着好像这人很务实，行动力很强，其实这句话隐藏着一个黑色逻辑，好像创业就可以不用遵循市场规律，就可以拉着所有人一起无偿爬雪山过草地。

流淌的汗水值钱吗？值，但不能拿汗水去掩饰做战略选择时的愚蠢，也不要通过“勤奋”抚平自己的焦虑感。

三、比项目成长更快

无论是创业者还是投资人，个人的成长速度都不能滞后于项目的成长速度。在投资多个项目后，我发现以下三个方面的成长最为重要。

第一，要能够自我突破。

（1）从内部突破自己的认知。我记得滴滴的创始人程维最早的时候，特别是在他创业的前三年，有个很有意思的现象。每三个月或者半年见到他，都会发现他发生非常大的变化，几个月的程维都和之前不一样，都像换了一个人一样，不断地蜕变。每次跟他聊天，发现思维、格局都上了一个台阶。

花点时间也是这样一个案例，最开始投资它的时候，一个月的销售额只有20万人民币，到2017年3月份一个月的销售额有4000万人民币，一年时间涨了200倍。创始人朱月怡和程维为有很像的地方，我们基本上每个月都在一起聊天，每个月她都在蜕变。最早跟你讲如何把花卖好、如何做一个好的产品，后面跟你讲如何看待鲜花产业，再后面跟你讲如何看待中国大的经济格局的变化，一直在突破自己的认知障碍。