有羊头曾经在4月份不足半月内踩雷两次，除了自己的损失以外，这位羊头给很多“羊毛党”的投资返现也都是自己先行垫付，而如今平台一跑路，别说本金的去向，就连刷单垫付的钱，也无法讨回。

于是，为了最大程度避开自身的损失，许多羊头也采取了“风险自担”的工作办法。但这种套路却使得底层羊毛党的数量进一步流失。

“如今很多羊毛中介只赔偿第一次充值被雷的，如果提现后再投资，再亏也不赔偿了。”不少初级羊毛党告诉笔者。他们中有的人曾通过某羊毛中介薅羊毛，但投资的平台中雷了六个，却仅仅获得了一笔赔付。

“给你象征性地赔付一点算好了。”一位羊毛党说道：“现在有些羊头和中介，为了维护自己的利益，踩雷后表面上把羊毛群改为维权群，把自己的身份从羊头变为维权领头人，实际上是拿维权群做筹码，私下和平台交涉，索取一定好处费后就将维权群解散，带钱走人。”而这样做的后果，也直接导致了大量羊毛党的撤离和退出。

如今，“羊毛客”的日子不再好过，一些有名的羊头已“金盆洗手”、另寻他途，而“羊毛客”的总数量也在不断减少。一些名为“P2P投资理财薅羊毛”的QQ群里异常冷清，有时候连可薅的清单也一张未发。

这些过去的小羊毛党，已不再奢望成为所谓的羊头、领头羊。更多人想的是，只要能把手里的本金顺利保下来，那么就转去行干别的了。

3.“客”从何来？

虽然羊毛党们的“变老”，让平台高企的获客成本喘了一口气，但从目前的情况来看，并不是所有的平台对这一结果都持乐观态度。

羊毛党所扎的“根”，其实远比我们想象的要深。

以中国互金协会2016年披露的24家P2P平台财务报告显示，“销售成本”仍是大部分网贷平台的最大支出。但与高昂的营销成本形成鲜明反差的是，各家网贷平台的平均投资转化率却只有13%，最低的甚至只有1%。

也就是说，平台以每个几十乃至几百元往外输送的所谓的“人头费”，并没有为他们带来切实有效的优质客户，而这一情况不仅存在于中小平台中，就连超大平台也无法抵御羊毛党冲击所带来的后果。

报告数据显示，2016年全年PPmoney累计注册用户数1226.4万人，销售费用1.1亿，累计投资人总数仅85.5万，转化率为6.97%；有利网累计注册用户数2827.6万人，销售费用1.3亿，累计投资用户75.5万人，转化率低至2.67%。而除了红岭创投转化率接近25%、点融网转化率接近20%外，其他22家平台都逃不过“没有优质客源”的现状。

钱保姆技术人员经过反复研究，发现“羊毛党”的对正常平台和问题平台的其实有着显著不同的影响。

（图片来源：未央网）

从图片均值上看，正常平台在遭受攻击后，70%的情况是月成交额均值会增大；相反，问题平台在遭受攻击后，绝大部分情况会使得月成交额均值减小。钱保姆技术人员认为，这意味着，

对于正常平台来说，“羊毛党”的攻击实际上促使其实际交易规模的增长，而相反，问题平台在被“羊毛党”攻击后，则大多出现经营萎缩。所以从这点来看，我们便不难理解为何P2P网贷平台会对羊毛党产生“爱恨交织”的情感。

部分平台流量推广负责人对此表示，他们深知羊毛党臭名远著，但却常常“有心无力”。

羊毛党最大的缺点在于“忠诚度很差”，一时来势凶凶，又一瞬间逃之夭夭。导致平台积存了大量的“僵尸”用户，致使套利赎回的时间过于集中，对现金流造成了巨大压力。而如果碰上运营能力偏弱的中小平台，当羊毛党大批撤资时，则更是弊端尽显。小平台的项目违约率及逾期率偏高，一旦借款人逾期，又面临大批羊毛党“挤兑”的场面，就更容易造成提现困难，乃至于跑路的状况。

但这些显而易见的缺点，在部分运营负责人看来，却仍是无法逾越的鸿沟。

“首先，平台解决合规问题的前提是，要有充足的资金。”一位平台负责人说道：“大部分正运行的平台，都是中小型平台，既没有超大平台的资源背景，也尚未融到足够的流动资金，所以顶住交易量，仍然是继续运营下去的一个底线。其次，做品牌忠诚度需要较长时间，这种获客方式不同于以往的激进，所以我们无法保证在今年内，到底能够获取多少有效的优质客户，只能是走一步看一步。”

显然，“未知性”困扰着大部分平台斩断羊毛党的决心。他们只能保持互相牵制、彼此皆不信赖的局面，来度过直到明年夏天结束的整改期。

“其实，大部分平台都在做转型、找寻新资产、重新树立品牌的路子，只不过从目前看来，“吸流量”的效果并不尽如人意。