过去自拍一张好照片相当麻烦，手机拍完后还要打开美图秀秀磨半天，现在的智能手机不但前置柔光灯，还可以在自拍的时候同步完成美颜，真正把美颜这个刚需简化到无需思考无需操作，这个美颜简洁化的概念带动了一波很大的人像手机热潮，每家手机公司的旗舰产品都必须具备这个卖点。

把一个强需求的使用体验简化，会产生无坚不摧的力量。

时至今日，在很多产品领域都仍然存在大量简化的机会，例如前两天有个老人因为不懂得使用空调遥控器把自己给热死了，警察到现场时发现空调设置的是热风，命丧遥控器啊。

如果他家里有个人工智能音箱，这样的问题就不会发生了，把空调连接到智能音箱，无论老人或小孩，只需要说一句：“把空调开到25度”，家里立刻变天堂，而不是按了错误的键真的去了天堂。

人工智能音箱迟早会干掉所有难用的遥控器。

传统的遥控器太难用了，只是一时还没有被代替而已，但这些复杂的产品终究会被简单的产品替代掉，时间问题。

生活中类似遥控器这样的颠覆机会非常多，你看那些音乐播放器，根本不符合人类听音乐的原始欲望；好多工具类的APP，超级难用；好多家庭里传统的产品，反人性的存在，但是因为一直都是这样的，大家也麻木了。

有很多产品原来成于渠道优势，对产品并没有那么重视，虽然体验复杂但是护城河很深，一时不会被替代，对待这样的产品如果用渠道之力去颠覆是很难成功的，因为渠道本来就是别人的既得利益，根本轮不到后来的创业者去颠覆，但是以用户之力去颠覆，成功率就高很多，因为用户是掏钱的人，影响了用户，就影响了一切。

在竞争过程中，这种影响用户的力量，大多来源于对一个产品复杂体验的简化，把一个产品的核心体验简化到对用户来说无可抵抗，那个复杂的产品自然就被抛弃了，你都不用跟他打。

一个复杂的产品总是带有既得利益的，很难被抛却，所以简洁化也是创业者逆袭的一个机会。

营销也需要简洁。

复杂化的思维无处不在，企业总是容易以为把一个产品复杂化，在销售时会变得更安全，其实只是一种安慰剂效应，复杂化除了增加成本，大多数时候并没有意义。

即使是营销领域，简洁的穿透力也远超复杂，一个产品主打十个卖点，很有可能会被那个单一卖点的产品击溃，因为一个产品面向用户时，很难承载十个卖点同时灌进用户脑袋里，另外，营销市场太碎片化，atv，想把十个卖点灌进用户脑袋里的品牌，除了无限的营销预算为基础，本身的营销能力至少要达到史玉柱级别。

即使是这样，都还不一定能够成功，也不必要取得这样的成功。

最近几年整个手机市场上最成功的产品卖点案例我认为有两个，一是OPPO R9的“充电5分钟，通话两小时”，二是VIVO X7的“1600万柔光自拍，照亮你的美”，这两个产品并不是没有其他卖点，但是利用焦虑模型把一个有效卖点设计出来并打透，打到人尽皆知，打到竞争对手的口号都无法被记住，就够了。

如果你实在做不到简洁和高穿透力，又想成为市场领导者，那就打价格战吧。

在一个14亿人口、三千多个县市、四万多个乡镇、数百万个销售点的国家，有什么概念可以穿透不同的文化程度、兴趣爱好和年龄段，经历企业—国代—省代—本地经销商—门店老板—销售员这么多层级的传递而不会被衰减呢？

只有最简洁的卖点，才有最大的穿透力，经过层层传递之后，在终端销售员说出来那一刻，用户心里已经回答：这个卖点我早就知道了。

一个简洁的、有穿透力的卖点，在复杂的营销过程中，不但能大大提高终端的点单率，还能降低整个销售体系的销售难度，特别是直接降低了对终端销售人员的表达能力要求。

你什么时候看到过苹果专卖店的员工主动给顾客推销产品？

人人都了解的产品，根本不需要推销，长得帅就够了。