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2017-07-28 15:40 来源:36氪 原标题：从实业生意做到服务升级，熊猫轰趴想做轻资产的轰趴生意 线下娱乐的活动中，轰趴馆依靠开放性、年轻化的消费体验不断追赶着KTV等其他娱乐方式的市场份额，而传统的KTV也在寻找自己的转型之路，比如36氪曾报道过的KPAR。相比于已经处于饱和但仍正在不断升级的KTV、电影院、网吧；轰趴馆还是相对蓝海的生意。 一是馆的数量在一线以下的城市还没达到饱和；二是大部分轰趴馆仅重视地段不重视运营，没有形成KTV市场中品牌加盟的成长方式。长远来看，需求和供给的不匹配给轰趴馆标准化、品牌化的发展路径给予了一定空间。 36氪近期接触到的熊猫轰趴就希望利用品牌化的方式来实现轰趴馆的标准化发展。成立于16年4月的熊猫轰趴在不到一年间实现了9家店铺的拓展，目前是天津市内市场占有率第一的品牌轰趴。据创始人唐聪表示，熊猫轰趴全年总营收已经突破了500万，毛利在45%-60%之间，已初步实现了盈利。 "之所以能实现这么快速的扩张，熊猫轰趴主要是在三个方面进行了品牌化的升级。"唐聪表示。一是获客上变化。从早期的大学城的选址向办公场景迁移，挖掘更高消费群体的需求。二是服务模式的变化，提供轰趴馆空间价值以外的服务价值。除了基础的场地功能外，眼神了定制化的餐饮服务、主题攻略、现场执行等定制化的服务内容。三是经营模式上的变化。相比于传统夫妻店的经营方式，熊猫轰趴希利用标准化的服务流程和经营方式去培养一批专业化更强的经营人员。 在唐聪看来，国内的二三线城市对于轰趴馆的需求还很明显，熊猫轰趴下一个阶段就是向重庆地域的拓展。作为有地域性发展壁垒的行业，重庆人流大，消费能力高，市场没有头部玩家，空间还很大等都能保障品牌在地方的快速落地。现阶段，熊猫轰趴希望利用快速的门店拓张来实现市场占领的壁垒。 门店积累到一定数量后，熊猫轰趴真正想实现的是用轻资产的方式为更多的实体店提供服务方案。首先是提供标准化的服务方案，其次是标准化后开始ToB提供SAAS服务。熊猫轰趴也开始着力研发SAAS系统，解决轰趴馆一整套流程中线上营销、线下收银、活动管理、员工管理的问题。 在变现的思路上，熊猫轰趴馆基本与线下娱乐的方式相同。一是ToB；包括承载品牌活动、合作建馆、提供线下场景的整合营销。二是延长服务链条；除了活动策划外，餐饮、酒水、定制旅游方案的提供都可能成为未来的盈利方式。 在我看来，轰趴馆始终面临着门槛低的问题。针对这个问题唐聪表示，atv，"虽然团队不具备资金优势，在规模化的速度上比不上别人；但消费升级下轰趴馆的品牌化在于通过服务抓住中高端的市场，与B端合作，减轻模式以提升毛利，所以说团队的年轻化是种优势。" 从店面发展到品牌需要差异化的打法。目前这个赛道上，j2直播，具有品牌化特征的还有把轰趴+餐饮做出特色的乌托邦；以及深耕在环境和活动上威廉古堡；熊猫轰趴想要真正实现品牌化，还是需要寻找壁垒更强的差异化特征。 团队上，创始人唐聪是连续创业者，曾任大众点评校园部门片区经理；联合创始人孙江涛曾担任过支付宝天津服务商顾问；靳宪洋曾任乌托邦别墅轰趴的高级客户经理。目前正在寻求天使轮融资。返回搜狐，查看更多 (责任编辑：本港台直播) |