美国移动营销公司TUNE CEO：营销应以影响或效果来衡量，而不是点击量

2017-07-28 14:59 来源:钛媒体 中国移动

原标题：美国移动营销公司TUNE CEO：营销应以影响或效果来衡量，而不是点击量

TUNE CEO：Peter Hamilton

钛媒体注：全球移动营销公司TUNE上周在西雅图召开了一年一度的全球移动营销大会POSTBACK，其CEO Peter Hamilton出席开幕式并致辞。

Peter 引用互联网女皇Mary Meeker发布的《2017年互联网趋势报告》称, 广告的增长近乎于移动广告增长。人们都了解营销是什么，怎样通过数据精准沟通，其中移动、地理位置营销及用户行为，也显示了数据的爆发。但是，在营销数据方面的实践还稍显欠缺，行业也存在广告欺诈等不良现象。

在他看来清除欺诈是一个挑战，单点解决方案正在变得更加碎片化，尽管每周都会出现一些新的解决方案，但是却让买家更难抉择。对于大企业尤其如此，单点解决方案和碎片化方式就会成为问题。

某些企业进行欺诈，对整个行业发展实际是不公平的。当与广告联盟合作，想完成KPI，便会讨论出一些解决办法，购买低质量的、便宜的安装，atv，最终就会出现问题。

他还强调了 TUNE 的营销理念，即营销的各个环节都应该可以测量评估。事实上，大部分的营销都无法测量，如果再考虑电视营销，情况便更复杂。数字营销都通过浏览量、点击量、互动量等来衡量其带来的多少价值和回报，但营销应该是以它的影响或效果来衡量。

另外一个挑战是，从目前的情况来看，地理位置营销还没有完全满足行业期待，没有人知道怎么用地理位置营销，不知道如果将价值带入到地理位置营销中。地理位置营销意味着实时了解客户地理位置、他们的类型、建立的关系。

TUNE是一家应用数据跟踪分析公司，总部位于西雅图，在全球拥有将近400位员工，八个办事处。TUNE成立于2009年，有8年移动营销经验，旗下拥有两款核心产品HasOffers(效果营销管理平台)和TUNE Marketing Console（智能移动营销直通车,简称TMC）。针对中国市场，发布应用内营销平台，帮助了数家中国企业提升移动营销投资回报率和用户留存率。

以下节选自TUNE CEO Peter Hamilton在Postback 2017开幕会上的致辞，经钛媒体编辑：

今年，数以千计的参与者来到西雅图，大家都关注着营销行业的发展。63% 的参会者是营销人员、广告联盟、科技公司、代理商等等。还有来自谷歌、星巴克、亚马逊、苹果等各公司的发言人进行演讲，非常感谢你们能应邀出席，并与营销人员、广告联盟等分享行业洞见。更令人激动的是今天台下有来自25个国家的听众，谢谢你们的出席。

TUNE Marketing Console（TMC）的归因量 （指衡量因市场营销活动而触发的用户行为的指标，用户行为包括应用安装、应用再发布、应用内购买等）从165亿增长到427亿，对比去年Postback来讲，增长了160%。我们平台的点击量从127亿增长到358亿，平台上新增企业客户增加了46%，TMC总用户增长率超过了75%，我们也看到很多新人进入到这个领域，第一次了解归因分析、营销分析。

从去年至今，TUNE（平台）注册增长了227%，而这些仅仅是TMC端的增长。另一个产品，HasOffers注册较去年增长了216%。

清除广告欺诈和地理位置营销，是挑战

在Mary Meeker发布的《2017年互联网趋势报告》中, 广告的增长近乎于移动广告增长。我们都了解营销是什么，怎样通过数据精准沟通。行业发展需要每个人来推进，需要大家共同面对挑战。移动、地理位置营销及用户行为让我们看到了数据的爆发。在营销数据方面的实践还稍显欠缺。行业也存在广告欺诈等不良现象。很多人问道，我们应该怎样共同解决这些问题？

某些企业进行欺诈，对整个行业发展实际是不公平的。当我们与广告联盟合作，想完成KPI，便会讨论出一些解决办法：购买低质量的、便宜的安装，最终就会出现问题。清除欺诈对于我们来说是一个挑战。单点解决方案正在变得更加碎片化，每周都会出现一些新的解决方案，这对行业确实是好事，但是却让买家更难抉择。对于大企业尤其如此，单点解决方案和碎片化方式就会成为问题。一年前我们曾谈到整合，从Forrester的数据看出，经济发展促进驱动整合的形成。

地理位置营销意味着实时了解客户地理位置，他们的类型、他们建立的关系。从目前的情况来看，地理位置营销还没有完全满足行业期待，没有人知道怎么用地理位置营销，不知道如果将价值带入到地理位置营销中。