由于流通过程长，中药材交易存在诸多问题。业界常流传的以非药用物质假冒药材，比如用人工做成虫草的模，用淀粉灌注，染上颜色假冒虫草，或以玉米须染红冒充藏红花；或添加非药用成分给药材增重，或以类似物替代等。其他以次充好，优良混装的现象更是常见。

其二是价格问题，由于流通过程冗长，每级经销商均需要获取利润，到最终需求方，价格可能提升至原产地数倍至数十倍。以文山三七为例，某中药材电商网站云南文山州20头三七种植户挂网价为680元/公斤，而零售药店的售价在2000以上。

其三是信息不对称的问题。中药材种植近乎农业，所以生产方众多，而需求方的数量少，所以常常存在供需双方不知晓供需信息的情况。

传统中药材交易特点

中药材电商应运而生

那么中药材电商进来之后做了什么，解决了什么问题呢？

从业务模式上看，绝大部分的中药材电商都是“代理人模式”，即平台派专人将种植户的信息挂网，为其提供信息展示服务，大部分平台还提供了仓储、鉴定等服务，以及质押等金融服务；对药企及其他需求方，平台提供的是看货、验货等服务，相当于做了采购的前期工作。

这种模式出现的原因是中药材是一种“非标品”，即使是在道地药材产地，也因为种植周期、采收方式不同而存在差异。中药材电商出现之后，实际上起到了为药材品质背书的作用，包括统一仓配、打款经平台都是解决“信任”问题。

从商业模式上看，中药材电商有其存在的价值。其输出了对一级市场的信息归集，和药材非熟人交易的信任背书，自然可以得到相关方的服务报酬，但目前中药材电商尚处于起步阶段，绝大部分平台都是免费服务，未来可能会据此收取服务费。

其次，中药材电商可以衍生出对种植户的其他服务，比如康美中药网提供的种子种苗、农机化肥等信息服务，亦可以成为类似平台未来收入来源之一。

中药材电商平台的主要作用

中医药政策春风频吹

中药材电商虽然是互联网新经济，但是也同样受到中医药行业大环境的影响。从整个中医药环境来说，在复兴传统的呼声下，中医药受到了空前的鼓励，行业发展态势高昂。

但同时应该注意的是，监管层对中药材、中药饮片、中成药的质量也逐步出台了标准和意见，行业监管逐渐趋严。

我们整理了中医药相关的政策和法规，解析中医药发展的政策环境。

表4：中医药相关政策

表5：中医药政策主要内容

从上表可以看出，中医药政策与中药材相关的内容贯穿了中药材从种植到售卖的整个过程。道地药材保护方面，要求重点开展道地药材标准通则和道地药材示范标准的研究制定，完成道地药材种植基地标准、规范生产标准、产地加工标准等的制定。

初加工方面，应当对中药材质量、炮制工艺严格控制；在炮制、贮存和运输过程中，应当采取措施控制污染，防止变质，避免交叉污染、混淆、差错；生产直接口服中药饮片的，应对生产环境及产品微生物进行控制。

与中药材电商直接相关的是，要建立“采收、产地加工、包装、仓储和运输一体化的中药材现代物流体系，基本满足中药材专业市场与电子商务交易的物流需求。”这无疑给中药材电商形成了很好的政策环境。

从需求端看，作为重点需求方的医院，对中药材/中药饮片的需求将持续放量，影响政策包括：零加成政策、控制药占比、新版医保目录调整。

首先是零加成政策，卫计委要求在今年9月底前全国所有公立医院全部取消除中药饮片之外的药品加成，那么医院为了降低药品加成带来的收入减少，或可能增加中药饮片的用量。

降低药占比方面，卫计委同样要求医改试点城市药占比总体降到30%左右，中药饮片不算在药占比之内，亦将享受药占比冲销带来的增量。

今年2月，人社部引发2017新版医保目录，辅助药品、中药注射剂被严格限制，而作为替代物，中药饮片业务未在限制范围内，同样将迎来利好。