编者按：许多创业公司创始人有很好的创意，只是推介（Pitch）方法错误，结果达不到预想效果。风险投资人Amit Raizada 见过许多前来推介的创始人。他说有时创业者会忘了介绍自己的创意要解决的问题，有时甚至连简单的价值主张都忘了。有时，他们未能确定到底最终谁可能购买。

我知道，推介很难，压力也很大。有时，一些创意完全有可能转化为成功的业务，但是被糟糕的推介葬送了。为了避免这样的悲剧发生，当你向投资者推送项目时，下面一些事情应该多多注意：

1、从你的字典里将“更好”去掉

“更好”并不意味着更多。向我介绍时，多说说如何变得更便宜，如何更快，如何让风险变得更低。这些东西更有形，更容易评估。VC需要的是事实，不是观点。如果想推介之前做过的事，你必须指出关键变化在哪里，也就是与之前相比出现的关键变化，变化必须很大，必须向好的方向变化。如果产品与其它人一样，一般是难以成功的。

例如，几年前我看到线上保险比价搜索引擎的投资回报率不错。大家已经从线上购买保险，但是如果不花很多时间研究，要从不同的公司获得报价仍然是一件很难的事。大家在网上查找各种信息，如果能进行可靠的比较，就能前进一小步，降低风险、节省金钱、节约时间。创业公司给自己确定位置时，并不是制造现有产品的“更好”版本，它们要明确指出自己的方法是完全不同的，其差异性足以影响市场……

2、不要太独特

……不要过头了。如果差异性太大，过于独特，也会给VC投资增加风险。

所以说，不要告诉我你的业务是多么多么独特，能够颠覆行业；如果你对创意的新奇性夸大其事，只会毁了好创意。多和我说说你怎样在新奇与今天的市场现实之间保持平衡。你如何用现有销售渠道销售新产品或者新服务，多向我介绍一下这个。这样你就可以向我们证明，你的新服务可以被现有玩家使用。即使你的项目别具一格，如果要我一次向分销、营销、新工厂、供应链系统投资，我也没法满足你。

最初向电子竞技投资时，我原本认为它是一个好创意，但是太复杂了。后来我才理解到，已经有无数人玩视频游戏，他们喜欢观看专业人士比赛，直播，想在联赛为中胜者欢呼。建立一个职业团队并不是什么扯淡的事。大多数要素已经存在，我们已经可以破解谜题了。现在创始人要向我们证明所有点已经存在，我们可以将这些点连接起来。

3、告诉我投资的钱你打算如何花

钱怎么花？如果细节不具体，好创意就会凋零。有许多推介没有深入考虑这点，多到让人惊讶。我只想看到一张简单的幻灯片，告诉我你拿到钱想做什么，为什么要做。不要告诉我这些钱会支付给你和你的联合创始人，因为你们在车库里搞了2年的项目，一分工资也没有。VC不是来拉你走出困境的。

我想知道的是你如何用这些钱促进企业增长，它不是用来还债的。根据规划，你会以多快的速度花掉这些钱，你准备达到怎样的“里程碑”，向我们展示时你为何确定这样的优先顺序，这是我们关心的。给我们一些信心，让我们相信你不会将钱扔进水里。在任何推介过程中不要包含“相信我”这种说法。

4、解释一下你准备如何建设团队

有理想固然不错，不过企业的成败在于执行。和大多的VC一样，我也倾向于向“B级创意A级团队”投资，而不是“A级创意B级团队”。没有任何业务是静态的，出人意料的事情总会发生，你必须尽最大努力做好应对准备。

如何做到？关键在于建立一个强大的团队。向我介绍一下董事会现在有谁，他们擅长什么。有多少人不仅仅只是以个体方式工作，还会以一个团队的形式工作。我曾经无数次说过，许多A级员工拼凑在一起也会变成糟糕的C级团队。

我曾经听到一个好想法，一位企业家说的，她准备招募大批员工，因为她要扩充零售店。为了招人，她跑到餐厅审查服务员，或者在商场零售亭寻找精力充沛的销售代表。如果她发现某人有很强的客户服务技巧，精力充沛，就会将他招进来。早在20年前西南航空公司就已经向我们证明，根据态度招人是明智的选择。你准备如何吸引人才，让企业成长，这点应该介绍一下。

5、推介时间可能减少一半，你要做好应变准备

是的，我们承诺给你一小时，但是情况变了。虽然很遗憾，但是这种事情时有发生。所以你要提前做好准备，随时可以将推介时间缩短一半，或者只有原来的四分之一。你要重新安排时间，不只如此，许多时候VC还想看你即兴发挥，看看你的准备是否充分。在任何企业内，有一点是确定无疑的：总会有意外发生。你能不能在飞行过程中改变航线，并且完成任务，这是我们关心的。