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从2106年4月在淘宝开出王可可同名宠物用品店至今，宠物店的销售额已经超过千万，再度印证了网红效应到电商变现的路径。不过，网红店铺的长久发展，自然还是要看产品的质量和服务，一时的眼球效应并不能持久。 比尔・盖茨说过，在互联网上，没有人知道你是一条狗。相对应地，如果是一条网红狗，则能借助社交平台，在全世界范围内变得无人不识。 在微博上，最知名的狗非王可可莫属，它的微博认证说明是“狗生赢家，思聪爱犬”，一共有234万粉丝。宠物轻易就能戳中网友们的萌点，再加上网红主人的影响力，受到高关注也是理所当然。比如，韩寒的“韩塞的马达加斯加”，“回忆专用小马甲”养的妞妞和端午等，都是微博上活跃的宠物界网红。 作为网红，王可可开直播、做慈善、开网店，一个都没少。不过，真正让网红变现走上捷径的还是电商模式。从2016年4月在淘宝开出同名的宠物用品店至今，这家店的销售额已经超过千万，预计今年能超过3000万元。对于一家零起步的店铺来说，毫无疑问，这是网红狗才有的速度。 关注度即商机 众所周知，王思聪因“富二代”身份和特立独行的言辞而走红。他为自己的爱犬注册了一个微博账号“王可可是个碧池”，这个微博账号经常会晒出王可可的照片。该账号的粉丝现在已达两百三十多万，每条微博点赞和评论均上千。 相比王思聪的微博因犀利的言辞受关注，王可可的微博更多是与宠物生活相关，宠物用品大多是定制款，一些 “王可可”周边产品在爱宠圈也活了起来。21世纪经济报道【新葡京官网】记者【新葡京官网】在淘宝网搜索“王可可”，与之相关的“同款”商品多达50多页。 Coco宠物电商联合创始人蔡宇是王思聪多年的朋友。去年四月，他征得王思聪同意后，以“王可可”这只网红狗为名字和卖点，开了一家卖宠物周边的淘宝店铺。在此之前，蔡宇从事过网红女装电商的创业。他注意到，从2015年开始就有一些KOL（关键意见领袖）通过电商变现，但是女装红人做网店没有大家想象的那么轻松，需要选款、拍照、定上新时间、订衣服的生产周期。每一次上新，周期可能在15-20天的时间。“这期间其实是很累的，有的红人还要写文案、起标题，与粉丝互动，工作量还是很大的。” 蔡宇表示。 不过，付出也有相应回报。服装作为淘宝上销售量最大的品类，由于其非标特点，溢价率往往也很高，其毛利率在50-66%之间。不过，服装领域激烈也很竞争，蔡宇决定进入宠物用品市场，这仍然是一片蓝海。据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》，2016年，中国宠物行业市场规模约达978亿元，按照目前年均32.8%的高速发展计算，预计到2020年将突破2000亿元大关。 在接受21世纪经济报道【新葡京官网】记者【新葡京官网】采访时，蔡宇坦言，中国80%-90%的网民都不太会养狗或养猫，处于非常初级的阶段。他们并不了解，怎么给宠物养成一个健康的习惯。甚至有的人买着国产狗粮，用剩菜剩饭就凑合对付了。“我们的想法不是拿可可做广告，而是把它作为一个宠物界的KOL，本质还是想去分享好的东西和宠物生活方式给大家，引导大家以正确的方式去养狗或养猫。等于说我是一个很会养狗的人，我养了一条狗，我引导大家以正确的方式去养狗或养猫。” 注意力即经济，围观群众都是商机。2016年4月11日，王可可的微博第一次发布店铺上新链接，某品牌为其定制的一款售价为199元的保温杯，当天销量接近13万元。网红效应的影响毋庸置疑。蔡宇坦言，王可可作为网红所带来的网红效应，对于店铺起步阶段确实有很大的帮助，尤其是在店铺的导流起始阶段，比别人（普通店铺）少奋斗两到三年。同时，如果店里没有东西，顾客不满意，导流量进来也没有意义。尽管前期微博导流有很大的帮助，但后期还是要看产品本身和服务。现在的话，已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量。 事实上，与淘宝网上大批进行广告投放导流的同行相比，王可可的店铺UV并不算高，每天通过搜索“王可可”三个字进到店铺里的用户数约在三四百人。但是，其商品定位为中高端市场，平均客单价在240-270元之间，从而使整体销售额得到了提升。 淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道【新葡京官网】记者【新葡京官网】采访时认为，与一些女装红人店铺数亿的销售额相比，王可可的店铺不算大。但是对于宠物用品细分行业来说，算是一个很大的规模。“坦白来说，一个普通人开店铺，要从累计信用和销量开始，是很难的过程。红人开店，代表的是一种新的角色到生态的成长路径。” 猎奇还是认同？ (责任编辑：本港台直播) |